文档介绍：消 费 者 行 为 学
创
业
实
践
及
模
式
设
计
小组成员：X芯贝，X雪莲，何娜
套水平也急需提高
6）美甲企业的经营管理文化将朝正规化方向发展
7）高质量的品牌运作和连锁经营是美甲企业立足长远发展的必然趋
8）情调性美甲店和用心服务的结合将成创新经营的赢家。
9）美甲行业的销售模式探索和美甲本身发展空间一片光明
美甲，这个纤指百变的时尚宠儿，游走于流行前线，举手投足间散
发出令人惊羡的魅力。 作为时尚树上的枝干， 数年前美甲在我国还不具备与美容、美发、美体业竞相媲美的雄厚势力。但从 2002 年起，美甲业顺应市场需求，绽放出诱人的发展前景，引起了美容行业和相关经营者
极大的关注 。美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面， 逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚
氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的产业背景。 美甲，这个美丽形象的细节工程，正在逐步形成一个大市场，市场呈现出一片繁荣景象，已
经成为一个值得关注的投资开店项目！
5
消 费 者 行 为 学
二、 行业可行性分析：
市场分析：
中国，拥有全球最大的美甲市场。 随着中国城市化和全球化的进程，中国女性的生活方式也与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已
经达到 1500 亿美元。 近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大， 在这一市场，中国美容化妆品增长最快。 据统计，中国化妆品的年销售额从 1980 年的 5 亿元飞速跃升到 2011 年的 285 亿元，在约二十年期间增加了 57 倍，2002 年产值达到约 340 亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保
17%以上的增长率。有专家预测， 2010 年，中国化妆品市场销售空间将达到 1000 亿元左右。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋
势之一。在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业 11%的市场份额。据调查，有 70%的女性愿意到美甲店享受服务。美甲形象设计顾问越来越受到演艺人士和时尚偶像青睐，在流行文化演绎的舞台上，美
甲扮演的角色不可替代。 但在中国，2002 年，美甲行业的营业额只有
亿元，美甲行业只占到美容行业的 %的市场份额。换句话说，美甲行业的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切
等待着人们的开发。 谁首先强占市场终端， 谁就将统治中国的美甲行业。
而强占市场终端凭借的是公司的实力，专业的技术以及高质量的产品。
美甲是一个投资抵，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它的行业。美甲在中国刚刚起步，方兴未艾，大有前途！
目标市场分析：
（1） 目标市场：
在团结镇这个大学城， 我们锁定了至少 25900 人的目标消费群
体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的无奈。发现该领
域市场的无序与落后。通过调查，我们发现在享受过美甲服务的人
中有 87%的人认为团结镇的美甲服务缺少专业性， 46%的消费者认为
店面不够吸引人，甚至有 14%的人不知道团结有美甲店。所以我们
认定团结镇这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。
6
消 费
者
行
为
学
地址
人数
男女比例
目标人数
XX科技职业技
10000 余人
4:6
6000
术学院
XX理工广播影
14000 余人
3:7
9800
视学院
XX师X大学成
11000 余人
4:6
6600
都学院
五月花专修学院
7000 余人
5:5
3500
合计：
42000
25900
数据来源：各高校校网
（2） 市场定位：
也称作“营销定位”，是我们用以在目标市场心目中塑造产品、 品牌和我们指甲店的形象或个性的重点。
我们定位的这类消费群体的年龄段普遍年轻化，所以我们指甲店同样也是主要把我们的市场定位在这类女性年轻人群体上。
我们指甲店对经营的产品定位侧重于产品实体质量以及保持走在时尚前沿的潮流产品，同时注重产品的多元化。产品（特别是护理产品