中国纺织进出口总公司五年战略规划.ppt

文档介绍：中国纺织进出口总 五年战略规划（2001-2006）– 培训稿 –中国纺织进出口总北京， 2001月
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项目概览与战略摘要 3
内外部环境分析 10
C. 集团愿景与战略目标 市场渗透（美国、欧盟和日本）
第二阶段：周边市场渗透（墨西哥、土耳其等）
第三阶段：产品延伸
第四阶段：国内贸易扩张
面料业务
战略规划摘要 (3) 业务单元层面
主要 业 务
原料业务总体以稳步发展为重点，2006年对原料业务的要求是规模略有增长，但在中纺内的业务比重则下降
棉花业务应巩固进出口、发展内贸，通过对轧花厂的控制提高对供货品质和货源可靠性的控制能力，并在未来发展期货业务来规避风险
羊毛业务定位在具有国际采购能力的国内重要供应商，并通过海内外企业的对接来提高竞争地位
化纤业务应重点强化对国内客户和分销渠道的控制能力，力争维持规模
大豆业务的战略重点则是在控制风险的前提下维持一定的规模，并可适时向其他农作物延伸
原料业务
纱&布业务在未来5年主要发展重点是在保持赢利的前提下维持一定的业务规模
为此，中纺可以采取保守和激进两种策略：
保守策略主要针对业务进行清理，剔除出现亏损或坏帐的业务，保留赢利业务
而激进策略则首先要把业务根据赢利情况进行分类，根据目前业务形式来看，可以分为配额地区业务（高毛利）和非配地区业务（低毛利）
配额地区业务建议充实海外利润中心，最终实现与海外企业的一体化经营
非配地区业务建议与中纺所收购的生产厂商相结合
罗兰贝格公司认为激进策略对中纺纱&布业务的维持更为有利
纱&布业务
战略规划摘要 (4) 业务单元层面
新兴 业 务
多元化投资业务的发展定位是新兴业务，目的是为中纺培养出未来的业务支柱，2006年新兴业务的业务比重将达到10%
目前，中纺的多元化业务可以分为5类分别处置，在将纺织相关业务进行归并，以及将清理业务处置完成后，未来中纺多元化业务将主要包括财务性投资业务、新兴业务和观察性业务
中纺将采用产业运作为导向的多元化发展策略，财务性投资业务用于支持新兴业务的发展
新兴业务的发展将分为三个阶段，在观察期完成后，中纺应加大对新兴业务的投入以促成其迅速扩大
B. 内外部环境分析
B. 1 公司业务组合分析
公司业务组合分析主要结论
中纺纺织进出口业务是其主要销售来源， 其中纺织成品业务稳中有升， 纺织原料业务成长迅速； 但纺织半成品业务则处于下滑状态
纺织原料业务利润极不稳定， 纺织半成品与纺织成品利润有所下滑
纺织原料与纺织半成品业务是企业利润主要基石， 但纺织成品业务则对企业未来利润成长具有战略意义
纺织半成品中花色布比两纱两布具备更高的赢利潜力
非纺织品贸易对近 2 年的销售收入贡献明显， 但其利润贡献较低
多元化投资业务对中纺整体利润贡献程度日趋提高
在纺织品贸易中， 配额业务比重不断下滑， 但却是中纺盈利的主要来源
近三年来， 中纺的半成品业务规模与比重开始下滑，成品稳中有升；而纺织原料与非纺织品贸易则是推动整体收入上升的主要动力
销售收入总量构成 (亿元)
销售收入比例变化
纺织成品
纺织半成品
纺织原料
资料来源：中纺财务部
1):非贸易主要包括许多中纺控股的实业投资 2)非纺织品贸易主要包括大豆等
非纺织品贸易2)
非贸易1)



纺织成品
纺织半成品
纺织原料
非纺织品贸易2)
非贸易1)
成品与半成品利润有下滑趋势， 纺织原料利润极不稳定，而多元化投资业务日渐成为重要的利润来源
近3年各业务税前利润变动曲线
2000年税前利润构成
总体
纺织成品
纺织原料业务
多元化投资
证券投资
纺织半成品
非贸易业务
非纺织品贸易
1998
1999
2000
10573
53502
17805
总体
纺织
成品
纺织半成品
纺织
原料
非纺织品贸易
多元化投资
证券投资
非贸易业务
总计
4745
1307
5606
1068
5733
2101
2755
17805
资料来源：中纺财务部
纺织半成品与纺织原料业务是企业利润巩固的基石
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纺织成品
纺织半成品
纺织原料
非纺织品贸易
100%
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非贸易
资料来源：中纺财务部
毛利率
而纺织成品业务的发展对于企业未来利润成长具有战略意义
纺织贸易中各业务分析
1）：原料利润与业务规模受政策影响大，企业主观可控性差
三年业务平均成长
纺织原料1）
纺织
半成品
纺织
成