文档介绍：片仔癀背后的价值
片仔癀背后的价值
我觉得在当前行业中，医药行业是最具有持续且稳定开展前景的行业之一。医药行业中，最具有我国特色的行业就是中药企业。今天就讲一家知名的中药企业--片仔癀。
一、公司介绍
$片仔癀〔SH6004药。一粒3g，市场价530元。该产品当前有效的专利就有7项，且属于我国的中药保护品种。
我国在中药配方上，设了一个“国家保密配方〞。配方分三级，最高等级的是“国家绝密级配方〞，保密期限永久。目前获此殊荣的两大神药就是云南白药和片仔癀。
公司主要原料中，麝香、牛黄、蛇胆、田七、川贝、半夏采购金额占比拟大。由于片仔癀处方属于国家级绝密配方，因此是允许使用天然麝香的少数药品之一。国家为保护野生麝资源，仅准许片仔癀等少数几个传统名牌中药品种使用天然麝香，除此之外均以人工麝香代替，并在产品的主要成分中标明“人工麝香〞标识，更进一步增强了片仔癀稀缺和名贵程度。公司麝香的供给商需取得国家林业局行政许可，蛇胆的供给商需取得省林业厅行政许可。国家林业局每年规定单位每年度麝香的使用定额。 除麝香、蛇胆严格按国家有关规定采购外，牛黄、田七、川贝、半夏及其它中药材、 原辅料、包装材料等公司的主要原料均通过市场渠道进行采购，采购价格随行就市。
三、销售模式
公司的国内主要销售模式为区域经销、VIP 销售模式、片仔癀体验馆销售等。
①公司的内销：通过各地的经销商以及药品零售渠道完成。建设公司直营的片仔癀国药堂和片仔癀药品专柜，拓展零售业务量。
②VIP 模式：成立 VIP 部，专门效劳于高端客户。以会员制形式，选择高端客户群体成为公司的会员，提高 VIP 客户对品牌的忠诚度，促进产品的销售。
③“片仔癀体验馆〞销售模式：将体验馆打造成“文化传播+品牌展示+产品推介+现场体验〞的有机结合体，通过体验馆提高消费群体对片仔癀品牌的认知度和购置欲。
④公司外销：通过海外总经销，公司授权漳龙实业公司为片仔癀及系列产品的海外总经销商。
VIP模式和“片仔癀体验馆〞也是公司在营销上的创新。
四、主要优势
：医药行业具强非周期性的特征。近年来，医药行业持续开展，其持续性源自药品的消费刚性。纵观全球，人口总量的增长、社会老龄化程度的提高、新兴国家城市化的加速以及各国不断完善的医疗保障制度，将成为未来全球医药市场的长期驱动因素。
：?中医药开展战略规划纲要〔2022-2030年〕?提出的“中医药产业现代化水平显著提高， 中药工业总产值占医药工业总产值30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一〞开展目标来看，中医药未来有望获得持续的政策鼓励，利好整个产业开展。另外，?中华人民共和国中医药法?的公布实施，首次从法律层面明确了中医药的重要地位，为国内中医药事业开展提供了法律保障。
3. 高新技术企业认定：公司于2022 首次被认定为高新技术企业，并于 2022年、2022 年、2022年通过高新技术企业复审。因此公司在2022 - 2022 年可继续享受国家关于高新技术企业的税收优惠政策，即按 15%的税率缴纳企业所得税。
：公司设有省级企业技术中心及研发公司，专门从事新产品开发、技术更新工作。公司与多家国内科研院所建立了良好的合作关系，一方面用以加强公司的科研开发能力，为公司开发高