文档介绍：

没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。
区域市场销售达成状况分析
关于区域市场销售达成状况分析，是销售人员出差报告要重点表达的内容。分析的根本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进展深度数据分析，当然，销售进度也是一个特别重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的刚好跟进，才能确保销售任务的最终达成，否那么很可能到月底的时候已是强弩之末。

经销商销售问题分析
刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比拟全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务实力缺乏和销售方式单一。在这个分析里面缺乏的是，刘涛没有指出究竟是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的许多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“假如你只能协助经销商做一件事情，那应当是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应当只是指出问题，而且要在报告中对问题的缘由和本质进展分析。
针对销售问题的详细解决措施
销售人员的工作绝不是简洁的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应当能够提出区域市场的运作思路和解决的方法。在对经销商的销售问题进展分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进展销售的提升须要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和吩咐。
我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售始终没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进展渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了干脆领导的支持，当年就把这个事情美丽地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进展乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经起先进展乡镇网点单店质量提升了。

新的销售增长时机
销售人员出差除了发觉市场中的问题，并协助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺当完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进展了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进展合理的销售预料。假如象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预料的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长时机又有多少，能否顺当达成月度任务，假如达不成缺口有多少，这些都要求进展数据量化。
关键资源申请
我们假如遵照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场状况反应，而且还有区域市场、客户问题的解决方法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就须要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，刚好地向公司提出关键资源的申请，也是特别重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。■ 两份业务员的出差报告

探讨3
批复报告
不是下达吩咐
销售经理对区域经理的报告进展点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中必须要留意给建议而不是下达吩咐，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。
明确思路
做销售管理工作一旦方向错了