文档介绍：
目的是保证商品的刚好供应。完成此项工作由两个关键的要素，一是良好的选购
预算和打算，二是与生产系统良好的互动。
? 制定季度商品需求企划和预算；
? 依据预算，进展选款、搭配组合和主推款确定；
? 帮助大区进展订货预算和订货分析；
? 商品学问培训和跟进；
? 追单打算和跟进；
2. 新品入库和货品部署，目的是为销售进展前期的打算。
? 跟进各款生产进度〔增/减量，改款，货期推迟〕；
? 新品入库打算表跟踪，让全部人明白货期状况；
? 刚好和仓库沟通，支配出货依次；
? 制定季销售打算〔发货/销售/回款〕；
? 依据货品部署配发货品；
3. 销售跟踪和分析，目的是保证商品的售罄率和毛利率。
? 季度商品系列分析；
? 陈设的参加，保证店铺陈设与主推方向相同；
? 畅滞销款分析和处理；
? 新货推迟的应变支配；
? 商品换期的部署打算；
? 断码商品的调配和集中；
? 清货打算，拟定的过程中要保证库存目标和毛利目标限制；
4. 数据采集和分析
? 收集终端商品信息；
? 销售日报；
? 商品周报；
? 商品季报；
三、 商品季工作流程
? 季度起先前做什么？
数据分析——季度商品筹备会——订货会——订货分析会——下单——商品学问培训——季度货品部署会
1. 数据分析
在订货会起先前45天进展；
由助理经理带着各商品助理查阅去年商品总结/上级客户销售分析；
了解季度营运目标和打算；
2. 季度商品筹备会
订货会前40天进展；
经理助理提前打算：已确认的选购预算和打算；与开发部拟定上市打算/主推款；
向生产系统、开发系统陈述选购重点；
向AD主管陈述数据分析结果和本季商品打算；
向企划部陈述上市打算和推广思路；
3. 订货会
订货会前30天，助理经理带着商品助理协同AD主管完成客户订货打算；
助理经理培训AD主管和商品助理本季产品学问和买点，及订货会引荐商品话术；〔在订货会前10天连续练****br/> 现场引荐、介绍货品，引导客户订货，完成订货目标；
刚好将客户订单录入ERP系统，与客户确认订单；
4. 订货分析会
在订货会完毕后2天进展；
助理经理应在会前打算：全部客户订货数据统计和分析；针对分析结果提出下单建议；
向营运部门通报订货结果，重点陈述与预期差异缘由；
与开发人员和AD主管确定主推款和上市打算；
5. 下单
助理经理下单前应确认好选购预算和打算；
助理经理带着AD主管和商品专员对款式进展分区下单。各区下单时应留意订货量、铺货量和备货量分开下单，并在款式和颜色上留意尺码比例的差异；
助理经理在订货会后3天内完成初单下单；在订货会后30天内完成次单下单；
6. 商品学问培训
助理经理在上市前45天对商品助理和AD主管进展商品学问培训，培训内容包括：主推款、产品学问、买点、上货打算、陈设要素等；〔培训后要连续10天练****保证每个人都能流利陈述培训学问〕
7. 季度货品部署
助理经理在上市前40天召集AD主管和商品助理进展季度货品部署；
应提前打算：营