文档介绍：购买；争取未使
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量用过家居服的消费者试用弁对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根
据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸
引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限
时间的（如本周末）优惠券派发，弁结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果,
但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，弁进行产
品销售。
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣
家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春
季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。
方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。
5、服装店促销方案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。
目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环
节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选
择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花
包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的
几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖"谢谢”字样，中奖产品即有
镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。
6、服装店促销方案大全之重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾
卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式
任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者
参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来
相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值
承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行买