文档介绍：销售竞赛方案
销售竞赛方案
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销售竞赛方案
为了激励企业各销售团队工作积极性，促使企业 2011 年度销售工作再上新台阶，
在各销售团队自发许诺参加的基2×10=120 元不计入主管该客户的团队的销售费用。
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B、假设 2011 年 3 月企业推出新产品香菇面后，规定了十赠一促销方案，则其赠品
的费用不计入销售费用。
4、团队当月销售费用累计发生率：指 2011 年元月起至核算之月的各月实际销售费
用数额之和与团队年度销售任务之比，数值最低者排第一名，最高者排第三名。
比如：2011年 3 月的团队当月销售费用累计发生率 =（2011年 1 月销售费用数额 +2011
年 2 月销售费用数额 +2011 年 3 月销售费用数额）÷团队年度销售任务数额× 100%。
5、团队年度销售任务当月累计人均达成额：指 2011 年元月起至核算之月的各月实
际回款数额之和与团队各月人数之和的比值，数值最高者排第一名，最低者排第三名。
比如：假设某团队 2011 年元月为 4 人，回款总额 80 万元； 2 月为 3 人，回款 30 万元；3 月为 5 人，回款 50 万元，则其 3 月份的累计人均达成额 =（80+30+50）÷（ 4+3+5）
= 万元。
6、团队年度销售任务当月累计达成率、团队当月销售费用累计发生率和团队年度
销售任务当月累计人均达成额三项指标由财务部长一月一核算并报总经理确认后， 分别
排出第一、二、三名。
7、团队当月销售总分：指本方案规定的一种销售工作查核指标，获得上述第
2 或
第 4 项指标第一名者得 30 分，第二名者得 20 分，第三名者得 10 分；获得上述第 5 项指标第一名者得 15 分，第二名者得 10 分，第三名者得 5 分，团队销售总分则为上述第
2、4、5 项指标的得分之和。总分最高者排第一名，最低者排第三名。
比如：2011 年 3 月某团队年度销售任务当月累计达成率排第一名， 当月销售费用累
计发生率排第二名，团队年度销售任务当月累计人均达成额排第三名，则其当月销售得
分 =30+20+5=55 分。三、竞赛赏罚
1、 团队当月销售总分排名第一者，由企业奖赏给团队负责人 50 元/月，在销售例
会上由总经应就地颁发。
2、团队当月销售总分排名第二者，在销售例会受骗场奉献给相应第一名适合数额
奖金，奖金数额在元月份为 30 元，此后每个月递增 50 元；即 2 月份为 80 元， 3 月分为 130 元，12 月份为 580 元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为 10 个，此后每个月递增 5 个；即 2 月份为 15 个， 3 月份为 20 个， 12 月份为 65 个。
3、团队当月销售总分排名第三者，在销售例会受骗场奉献给相应第一名适合数额
奖金，奖金数额在元月份为 50 元，此后每个月递增 50 元；即 2 月份为 100 元， 3 月分为
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