文档介绍：舒城、金寨地域卷烟市场调查报告
营销中心为落实党的大年夜众路途教诲实际活动联系点工
作机制，深入了解当前我市卷烟零售市场状况，分析现阶段
卷烟市场存在的征询题跟销售趋势，为营销任务供应科学决定
按照，营销中心结构人员于11月4至7日自律小组约束，所调查的零售客
户全然按照协会制定的价钞票批零销售，从调查结果看，零售
毛利率全部较好，具体状况见下表：
卷烟规格
平均毛利率
黄山(新制皖烟)硬盒
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黄山(金皖烟)硬盒
黄山一品(新)硬盒
黄山(嘉宾迎客松)硬盒
黄山(硬中国风)硬盒
利群新版硬盒
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玉溪软盒
苏烟(五星红杉树)软盒
南京(红)
云烟(紫)
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通过两个地域市场卷烟零售价作风查，省产卷烟零售毛
利率偏低，主销品牌两个皖烟价钞票不高，占销量比严格，导
致零售客户全部卷烟零售毛利率同比着落。
〔四〕无证经营户状况
舒城如今在网零售客户数量为3399户，但现有无证卷
烟零售客户700多户，占卷烟零售客户总数的20%之多，由
于无证客户数量太多，存在无证户乱渠道购进卷烟或便宜倾
销卷烟现象，对卷烟市场价钞票形成较大年夜阻碍，烦扰了卷烟市
场畸形次第，对持证经营卷烟零售客户的卷烟销售形成悲不雅观
阻碍，在肯定程度上也给价钞票自律小组任务的畸形开展带来
了阻力。
〔五〕卷烟结构变卦状况
，都市市场破费增速较快。今年
以来，我市经济的进一步开展，1-9月，全市城镇住咄咄逼人均
可布置收入15542元，%，都市住咄咄逼人均可支
配收入6417元，%。破费收入增加矫捷，带
来破费结构的攀升，初级卷烟销量进一步萎缩，非常多初级卷
烟破费者开始吸5元/包以致更便宜位的卷烟。不的，都市化
进程加快、社会保障系统逐步完满，国家惠农政策的贯彻落
实等增收渠道，都促进了破费的升级。
，卷烟破费结构快速提升。随
着现金收入的增加，都市破费者的破费不雅观点随之修改，破费
欲望清楚加强，促使其破费结构逐步升级。作为社会群体消
费的要紧来源，舒城、金寨片区都市婚丧嫁娶用烟结构已经
清楚提升，从市场访征询了解到的状况看，当前都市红事主流
用烟是黄山新制皖烟、白事主流用烟为
10元价位卷烟，消
费结构提升清楚。城区效力用烟以硬中华为主，部分应用黄
山金皖，破费结构接着提升。
三、存在的征询题
〔一〕卷烟供应总量充沛，社会库存结构偏高。
调查表示，零售客户感触今年的卷烟货源供应状况较为
充沛，畅销、顺销卷烟货源供应量也呈现称心形状，大年夜部分
客户反响今年以来全然不呈现断货、断档现象。非常多客户
储存货源的积极性不高，卷烟购入以称心畸形周转为主，另
一方面，由于当前卷烟库存以中初级卷烟为主，四五类卷烟
库存量较小，库存结构高于今年，客户资金占用较高，导致
了当前卷烟购进量增加。随着都市人口外流现象严格，加之
受戒烟人群增加、今年闰九月都市办凶事大年夜幅增加等因素的
阻碍，客户当前进货比较稳重，进货数量少、品种单一、短
期内我市卷烟销量增加空间较小。
〔二〕零售指导价实行不到位
受部分零售客户经营****惯的阻碍，卷烟经营随便与其他
商品配比销售，由于卷烟价钞票透明度较高，经营卷烟的利润
屡屡隐藏在其他商品中，不克不迭开门见山反响赚钞票状况。同时受今
年货源供应充沛的阻碍，省产主销品规卷烟价钞票偏低，零售
价钞票中让利比例较多，导致卷烟零售全部毛利率受到阻碍。
舒城地域是价钞票自律小组的树范地域，零售价钞票实行情
况好于金寨，但是价钞票管理短少接着性，导致部分交界地域
价钞票受阻碍，不克不迭坚持实行价钞票自律小组约定价钞票，有低于
约定价钞票销售现象。
〔三〕现代终端树破短少抓手
加强现代卷烟零售终端树破任务，是卷烟营销网建任务
的倾向。结合徽映e家经营管理信息系统履行，我市现代卷
烟零售终端树破任务单方面摊开，积极推进。受标准经营跟法
律风险防范恳求的制约，终端树破坚持以客户“自愿参与、自
主投入、自我开展〞为主，由于部分零售客户经营办法掉落队，
参与见解不强，投入才干有限，在现代终端树破的开展跟促
进上，不特不好的支撑，特不是山区或北方一些乡镇，终端
树破步履维艰，客户经理畏难心境多，在终端指导跟树范带
动等方面，还需求做大批的基础任务。由于终端树破是一项
暂时的任务，短期效益不清楚，客户观望保守的破场比较多，
客户经理短少强有力的管理、促进跟调跟的抓手，制约了终