文档介绍：华北电力大学工商管理硕士专业学位论文摘要本文以研究小松挖掘机产品在华分销渠道策略成功因素为目的,在对其所处的市场环境进行深入分析的基础上,从其分销渠道策略体系、渠道成员的选择与评估、渠道控制、渠道支持、小松挖掘机分销渠道的优点和发展趋势等方面进行了阐述。着重对其分销渠道策略目标的确立、渠道控制策略的运用、渠道价值链改造等方面进行了深入的理论分析。最后得出结论,认为分销渠道目标的确定、渠道控制功能中控制权力的运用策略、渠道的价值增值能力、交易专有资产和渠道伙伴关系,在其分销渠道策略成功中起到了关键作用。在创新方面,本文对传统渠道控制权理论中各因素在实际中的应用进行了拓展,并提出了“多层次互动体系"对于传统价值链改造的观点,为提升我国企业跨国经营能力提供了有益借鉴。关键词:小松,挖掘机,,thispaperstudiessomeimportantpartslikedistributionchanneltacticssystem,choosingandevaluatingchannelmembers,channelcontrol,marketsupport,meritandthefuturetrendofthisdistributionchannel,,,operationtactics011thedistributionchannelcontrolling,channel’Sappreciationabilityinvalue,businessproprietaryassetsandthechannelmembers’partner-,thispaperdevelopstheapplicationofthetraditionmarketingtheoryofchannelcontrolfactions,andputsforwardtheviewof“multi-levelinteractionsystem”,(MasterofBusinessAdministration):Komatsu,Excavators,DistributionChannel声明户明本人郑重声明:此处所提交的工商管理硕士学位论文《小松挖掘机产品在笔分销渠道策略研究》。是本人在华北电力大学攻读工商管理硕士学位期间,在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。掘本人所知,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得华北电力大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。彳每觳纬学位论文作者签名:盟箧焦!日期:2QQ墨生垒旦2垒旦关于学位论文使用授权的说明本人完全了解华北电力大学有关保留、使用学位论文的规定,即:①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件;②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文;③学校可允许学位论文被查阅或借阅;④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文;⑤同意学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。(涉密的学位论文在解密后遵守此规定)作者签名:——吐屋篮刎导师签名:,跨国公司全球竞争的焦点集中于两个领域:一是产品研发领域,二是产品分销领域。前者是为了争夺技术的制高点,而后者则是为了抢夺市场的制高点。具有技术