文档介绍：
利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、效劳组合、促销组合等。
<3>通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
<4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增加、消费者需求的改变，零售店可以通过重新定位，提高其适 应实力及发觉新市场的时机。
〔二〕消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向特性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有必须经济根底和必须消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有必须知名度的品牌服装。因此，必须时期内的消费市场将会出现两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费起先慢慢向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡议“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料稍稍加工后制成的服装会大受消费者的欢送。
二、 环境分析
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依据中国人口信息网的数据：。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界限，东南多，西北少，东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却只占全国人口的6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。
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中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的开展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就到达27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。
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中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的安康开展，须要我们共同来营造一个良好的气氛，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同遵守诚信准那么。四是标准经营行为，维护企业的利益。服装企业不应当恶意竞争，而应抱团作战，“相同对外”，提升中国服装业的整体竞争力。
三、营销战略规划
〔一〕服装价格策略
1. 服装价格效应
服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必需有快速灵敏的反响。
2. 新产品定价策略
企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满足定价。
〔1〕 撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于本钱，以获得最大利润。
企业为那些具有独特优势的新产品的定价时时采