文档介绍：

入实施投放阶段。除常规的媒体渠道之外，从广告投放本钱方面考虑，还应当踊跃开拓新渠道--政府公共户外广告和社区〔乡镇村〕传播栏。详细操作模式如下：

1〕医院主动联系，协作政府部门的公益广告，不局限于医疗卫生行业，也可以是环境爱护、关注弱势群体、城市建立等方面，在其中植入医院的相关信息，借势政府的影响力，来为医院做广告。
2〕医院主动联系，占据阵地，与社区、乡镇、村相关主管部门联系，充分利用社区、乡镇、村的公共卫生安康传播海报植入医院的名称、诊疗工程及联系电话等相关信息。更为具体的操作细微环节这里不再赘述。
二、公关
近几年来，随着广告的泛滥，全国各地的民营医院纷纷起先另谋医院外部营销新策略，公关活动由此进入行业内人士的视野，并卓有成效开展了起来。医院公关活动的主要工具包括：出版物、公关事务、公益活动、新闻、形象代言人等。
1、公关事务：就是医院通过支配特别的事务来吸引群众的留意，提高医院的声誉。比方2022年9月18-19日在柳州市举办“海峡两岸妇科肿瘤·不孕不育微创技术新进展顶峰论坛”活动对当地妇科领域产生了深远的影响，而且通过举办这样的活动提高了丽人医院的知名度与美誉度。
2、公益活动：医院可针对某些公益事业捐赠必须的金钱、时间或医疗效劳，以提高其公众信誉，如白求恩基金管理委员会与医院联合主办的“百万白求恩基金医疗救济行动” 。
3、媒体新闻报道：医院的公关人员可开发或缔造出对医院、医疗或有关医务人员的有利新闻。例如由陕西省生殖保健中心承办的2022西部生殖安康与不孕不育学术研讨会的报道〔华商报、三秦都市报、西安晚报、阳光报等〕。

三、促销
促销是医院为协作广告、公关活动而经常运用的一种医院外部营销手段。其中，运用最多的是免费赠送、折扣实惠〔以医疗就诊卡、折扣实惠券为载体〕。如何创新促销手段，应当成为医院企划、市场部门今后开展外部营销工作时重点探究的问题，以下供应的思路仅供参考〔详见表格〕：
医院外部营销是一项整体而系统的工程，民营医院营销筹划、市场、销售等部门在开展实施详细工程时，必需要统筹支配、综合应用广告、公关、促销三大医院外部营销工具，并且不断创新，才能在剧烈的市场竞争中占据制高点，快速扩大医院的市场占有率，社会知名度、美誉度和医院的品牌影响力，实现医院经济效益和社会效益双丰收。
篇二：民营医院年度市场营销打算书
民营医院年度市场营销打算书
由于南宁市医疗市场面临医疗体制改革步伐加快、联合办医渐渐衰退等形势的改变，协和医院的创立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来必须的风险。医院的生存与开展的空间及前景将取决于市场经营是否精彩。
最初，南宁市第一家民营医院---南宁同济医院以及泰华医院的成立，由于选择了综合性医院的经营模式，在市场营销方面缺乏力度，在工程选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。

恒博医院自成立以来，始终没有精彩的业绩，究其缘由，可能是在选择目标市场不明确、工程单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多缘由所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需效劳医院---性病专科医院-----社区效劳医院。南宁的性病市场经过10年来的炒做、竞争，此时此刻的市场已趋于成熟，并且各个竞争对手经营方式趋于相同，没有差异化的核心竞争力。因此，协和医院要想争夺市场