文档介绍：1
如何2012山没有崩、地没有裂，他（她）还在，你还爱，请把梦想行动进行到底！
*
四月？
五月？
七月？
八月？
十月？
十一？
十二？
寿险无淡季，月月也疯狂
3
春天——时冷时热，变化无常
夏天——骄阳似1
如何2012山没有崩、地没有裂，他（她）还在，你还爱，请把梦想行动进行到底！
*
四月？
五月？
七月？
八月？
十月？
十一？
十二？
寿险无淡季，月月也疯狂
3
春天——时冷时热，变化无常
夏天——骄阳似火，烦燥郁闷
秋天——天干气燥，心情压抑
冬天——冰天雪地，寒冷刺骨
有些人眼中的四季？
4
春天——播种希望的季节
夏天——热情似火的季节
秋天——收获果实的季节
冬天——雪中送炭的季节
有些人眼中的四季？
5
为困难找籍口的人有找不完的籍口
为困难找方法的人有找不完的方法
关键在于内心
6
转变思维
将“极富”进行到底
用开门红的心态去经营
别用自己口袋恒量客户的口袋
7
还在做这些事吗？
用懒惰的思维去放纵自己
用经济走势低靡放松自己
用天气环境不利恐吓自己
用老百姓没钱来说服自己
8
客户哪里去找？
拆迁户？
放高利贷放飞的？
发生过风险事故的？
做生意不太顺利的？
全职富太太？
工程队老板？
……
9
拆迁户
心理描述：意外飞来横财，有一种暴发户心理，不在乎钱。想充大款，突然变得爱面子。极需被人认同、尊重，适时的发现并与之沟通极容易签单！
沟通要点：给自己留一笔固定保值增值的财富，别一不小心挥霍又回到从前。珍惜上天赐予的财富，为未来作良好的规划和储备。
10
放高利放飞的
心理描述：草木皆兵，胆战心惊。不敢投资，害怕风险。
沟通要点：炒股、炒基金、放高利的家破人亡的多得是，但是却没有人买保险买到家破人亡，相反很多没有买保险的人遇到了风险却无力抵抗！买保险虽然不能让你一夜暴富，但却可以让你拥有一种安稳的心情，不用再担心投资失败！
11
发生过风险事故的？
心理描述：对于意外和风险有极高的敏感度，同时对未来有担心和忧虑。安全感较差。
沟通要点：放大风险事故的后果，使其不安。之后通过合理的保险设计解除客户担忧，打消顾虑。拿走他的担心，留下美好憧憬。
12
做生意不太顺利的？
心理描述：投资大、压力大。房租水电员工工租等等……一睁眼就欠人几百块，很多资金押在货物上收不回来，想休闲、旅游却又无法割舍生意。
沟通要点：现在网络购物的盛行，降低了销售环节中间费用的成本，这是实体店所无法逾越的障碍。未来随着网购的进一步流行，会有越来越多的实体店面临困境。不要到头来投入精力、物力、财力却换得一场空，还是提前未雨绸缪为自己存点吉富88。
13
全职富太太
心理描述：空虚、无聊。对钱不是太在意。
沟通要点：通过事例分析加强忧患意识。男人有钱就变坏，靠天靠地不如靠自己，尤其是现在新婚姻法出台更是将女人推到了危险的路口。女人就是要对自己好一点，抓住年轻的机会为以后人老珠黄作准备。
14
工程队老板
心理描述：有钱就花，没钱就算。有一定风险意识，但往往不愿意考虑。
沟通要点：用身边案例激发其风险意识，工程队往往需要贷款、融资等。一旦资金链断裂，工程无法按期交付将得不偿失。
15
走出去
找对人
说对话
收回来
你所需要做的就是、、、、、、
16
走出去就有机会
找对人就有可能
说对话就有期盼
收回来就有收入
你将得到的就是、、、、、、
17
Thank you!
18