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文档介绍：第五章组织市场分析第五章组织市场分析要寻找出一种结合的形式,使它能以全部共同的力量来卫护和保障每个结合者的人身和财富,并且由于这一结合而使每一个与全体相联合的个人只不过是在服从自己本人,并且仍然像以往一样地自由。——卢梭2学习目标?了解组织市场的概念、类型、特点。?掌握对生产者市场购买行为的分析。?了解中间商市场购买行为的分析。?了解政府采购市场的分析。3第一节组织市场的类型和特点一、组织市场的涵义?组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。4二、组织市场的类型生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场组织市场51、生产者市场(生产资料市场、工业品市场或产业市场):是指购买产品或服务用于制造其他产品或服务,然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。62、中间商市场:是指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。3、政府市场:是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属部门。74、非营利组织市场:是指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。机关团体、事业单位81、购买者比较少:一般来说,组织营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。2、批量性与重复性:购买量较大,许多组织市场的特点是高的购买比例。三、组织市场的特征93、供需双方关系密切:由于购买人数较少,大买主对供应商来说更具有重要性和更有力,在业务市场上的顾客与销售者关系密切。10案例1 莫特曼公司及斯蒂沃特技术公司莫特曼一家生产是工业自动化控制系统的公司,斯蒂沃特技术公司是一空制造控制工具和机器的公司,它是莫特曼公司的关键供应商。莫特曼公司及斯蒂沃特技术公司紧密合作,它们不仅使用同一幢楼办公和生产设备,而且,它们共用相同的电话和计算机系统,同一个休息空间、会计室及员工餐厅。