文档介绍：城乡车销城乡车销//车铺车铺作业标准作业标准2目录目录?背景?策略?目的?第一单元乡镇车销?第二单元城区车销?第三单元城区/乡镇车铺3?乡镇车销执行不到位,价格政策混乱,多以“车配”为主;?城区重要通路人流集中,多为单/批批掌控;?节假期间饮料销量剧增,易产生断货;?士多批发商车辆/车型不足,配送不及时;?城区车铺/乡镇车销操作不明确,欠规范。背景背景4策略策略5目的目的6乡镇车销第一单元第一单元7乡镇车销乡镇车销乡乡镇镇普普查查乡乡镇镇分分类类乡乡镇镇分分级级路路线线规规划划人员人员培训培训车辆车辆到位到位车销车销示范示范镇建镇建立立8针对城郊/外埠乙【含】以上区域乡镇2±,由固定车销业代,在固定时间/路线,只装载KSF饮品随车拜访销售。城市/ 城郊甲A / 外埠甲A四专车销城郊乙/ 外埠乙综合车销车销城郊甲/ 外埠甲四专车销定义/分类定义/分类9TextTextText专人:KSF提供专业人员(车销业代)、客户提供专门司机(兼搬运)专车:装载品项必须全部为KSF指定必卖品项,专车不是固定一辆车专线:按照固定的路线进行车销作业(合理的线路规划、客户掌控)专时:针对乡镇客户定时定期拜访专人专车专线专时四专说明四专说明备注:送货车辆不做车身广告①画面易脏;②如发生交通事故易产生纠纷。10?取得乡镇地图步骤一、乡镇普查镇政府网络地图县民政局县城书店乡镇车销乡镇车销