文档介绍：

第 1 页共号和“义”、“仁”的团队核心价值观与诸葛亮的个人价值观相吻合，其次就是刘备礼贤下士的恳切感化了诸葛亮。对于诸葛亮投奔刘备后的前景，当时他的挚友们并不看好。司马徽在得知诸葛亮选择了刘备后就曾感慨地说：“卧龙虽得其主，不得其时，惜哉！”
刘备手下的另一员大将关云长在建安五年曾与刘备失散，被曹操所擒，曹操对关羽渴募已久，盼其归顺，于是便以礼相待，关心备至，不但封官加爵，还赏赐赤免宝马和金钱、美女，可关云长就是不为所动。后来，关云长最终得到刘备的消息，即斩颜良、诛文丑、过五关、斩六将、千里走单骑，不顾一切的回到刘备身边。
由此可见，真正的人才并不把钱看得很重要，相反却会把拥有共同的愿景和价值观做为选择雇主的重要标准。对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭吃是救命，其次碗饭是满意，第三碗饭那么是毒药，金钱对于销售人员的鼓励作用也大抵如此。明智的销售管理者会把团队愿景、使命和价值观做为留住人才和鼓励人才的最重要的工具，依靠“事业留人、感情留人、适当待遇留人”，而不是单纯依靠金钱鼓励。
篇二：公司销售团队建立方案

登尧机械设备有限公司
建设方案书
公司销售部
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本文档应登尧管理层领导需，为登尧销售团队建立而编写，因而相应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、询问、考察和提出参考看法的领导、专家和更为广泛的专业人士。

公司企业文化
经营理念：打造爱岗敬业、踊跃进取、持续创新的精干团队. 目的：最大程度满意顾客和员工的物质、精神享受、实现
卓越的经济效益、环境效益和社会效益
愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效
益第一，竞争第一。
开展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优
化市场。在全球增加产品效劳和效劳的竞争力，踏
入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长
产业链。努力提高综合经济效益。
核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天
下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。
使命：弘扬历史承载的精华，用我们的才智志气和勤劳

来造福社会
文化理念：为顾客缔造价值为员工实现志向共同缔造公司美
好的明天。
企业精神：客户所