文档介绍：返利政策建议
我们在设计返利政策时，不应实行一次性返利的方式，而应该将返利的发放与策略思路相结合，只有当经销商完成厂家所要求的工作时，才可能享受到应得的返利，如果有些方面做得不好，那么他就很难获得相应返利额度。同时要制定出相关联的一些规定返利政策建议
我们在设计返利政策时，不应实行一次性返利的方式，而应该将返利的发放与策略思路相结合，只有当经销商完成厂家所要求的工作时，才可能享受到应得的返利，如果有些方面做得不好，那么他就很难获得相应返利额度。同时要制定出相关联的一些规定，体现厂家的渠道运作模式、以及销售战略的侧重点。
而返利政策也不能光考虑对销量的拉动，还应考虑现有经销商的资源
和能力，要尽量使政策符合经销商的经营管理水平，从而提高这些规定的可操作性和实效性。还必须考虑到市场拓展的基础建设。这些政策必须详细反映在经销商销售合同中，确保返利政策能够得到经销商的认同，弁能在实施过程中顺利执行。如下几点是返利政策建议（我们可将每年销售总量按照：省级A-30w;地级B-20w、县级C-10w三个等级划分）：
1、季度折扣返利政策：I所有经销商在每季度达到年度销售总量的25%均享受该项政策；II按照全品系列，新产品的季度返利为1-%;-1%;-1%。其他季节性促销不在季度返利之列；季度返利在第二季度的第一个月兑现，（返
利采用公司指定门类的形式赠予）。
2、年度折扣返利政策；（说明：销售年度从第一年的3月1日到第二年的2月29日。）年度返利是针对年度销售新老产品1:1总量的完成情况来制订的；I完成全年销售总量后，新品系列按照1-%的返利在第二个销售年度的第一个月冲货款的形式返还；II完成全年销售总量后，老
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-1%的返利在第二个销售年度的第一个月以冲货款的形式返还。如完成年度新老产品总量的80%-99%均能获得公司赠与的时尚平板电脑或数码相机一台（此奖励可在展会期间以经销商聚集时统一发放）。
3、广告推广返利政策：l在销售区域单幅户外广告（包含流动、固定除门店例外）公司给予1:1的费用支持；II户外广告累计总面积达到100--%的返利,弁在第二个销售年度采用公司指定门类的形式赠予。
4、专卖奖励返利政策：如果已签定区域市场销售协议的经销商自愿只销售本公司所有产品系列，弁在全年的销售中得到贯彻实施，即享受该项目返利，专卖返利为2-%;弁在第二个销售年度初以冲货款形式兑现，经
销商中途经营其他产品，该返利项目自动取消。（我们可以视情况设置以
上四项政策，只要各区域经销商年度完成达标均可获得每年公司赞助的港澳来回双程旅游一次，以增加经销商的销售欲望）
以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受；季度返利、年度返利、户外广告返利、专卖返利从不同的角度对经销商的全年销售产生驱动力。季度返利注重对经销商短期销售能力的促进，既是对经销商前三个月销售情况的肯定和后三个月销售活动的支持，促使厂家和经销商在
每个季度合作完情况进行反省和总结；年度返利是在季度返利的基础上对
于经销商一年销售工作的肯定和奖赏；户外广告返利是激励经销商大力度的推广户外广告，使产品在当地市场家喻户晓、享誉区域，为争创名牌产品