文档介绍：主要内容
网络推广
搜索引擎推广
电子邮件推广
移动推广
第三方电子商务平台营销
第一页，共37页。
学****目标
了解网络推广的基本概念；
熟悉第三方7页。
关键词的设置成功与否取决于卖家的关键词与买家用来搜索的这个词的匹配程度。
（1）选择相关的关键词。--多而有效的关键词是目标客户找到企业或产品的关键所在。
Eg:
不合适的keywords:
手机—--销售的是手机饰品
植物、染色—从事天然植物染色项目
关键词设置技巧
第九页，共37页。
（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词。
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学****关键词
eg: 济源学校
第十页，共37页。
来自GOOGLE、百度等搜索公司的统计显示，那些在网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可以用来组合的属性关键词。
二是对属性进行合理组合。
关键词的组合
第十一页，共37页。
关键词分类
热度分类
1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化；
2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化；
3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网站优化公司电话；
长短分类
1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备；
2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司；
第十二页，共37页。
二、搜索引擎
搜索引擎是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供用户查询的系统。
由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。
第十三页，共37页。
1. 搜索引擎登录
主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、网站描述、联系人信息等内容。
三、搜索引擎推广的方式
第十七页，共37页。
2. 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。
第十八页，共37页。
SEO注意事项
（1）确定主关键词--5个左右
（2）设置标题
（3）使用动静结合的网页
（4）付费到搜索引擎
（5）链接的深度
第十九页，共37页。
：
是当用户利用某一关键词进行检索时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。
第二十三页，共37页。
关键词广告的特点
（1）形式简单--文字广告
（2）显示方式合理
（3）点击付费（CPC）
(4) 随时查看流量：
eg: 关键词已经显示的次数、被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。
（5）方便管理
第二十四页，共37页。
百度推广付费
第二十六页，共37页。
电子邮件推广
电子邮件推广(邮件列表)是在获得客户允许的情况下，通过电子邮件向客户传递信息的一种营销方法。常用的有以下几种推广方式：
电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电子杂志。（希网、通易、博大等）
新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形式，只是它发送的新闻而已。
注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
第二十七页，共37页。
电子邮件推广
电子邮件推广的基本技巧：
拼写检查：一定要反复检查后再发送！！！
用自己的广告语言：反复推敲广告词
可点击的 URL：不要忘记在网址前面加上 “http://”，这样，收件人可以直接点击邮件中的网址。例与
提高邮件的阅读率:
标题：提供收件人感兴趣的信息
收件人：让接收者产生信任
正文：留住读者的最后机会
发件人：让读者感觉邮件与自己有关
第二十八页，共37页。
表6-1 吸引用户的邮件主题
什么邮件主题吸引用户打开邮件？
类别
男
女
吸引力的信息/新闻
69%
46%
提供折扣
50%
64%
新产品发布
37%
39%
提供免费送货
28%
43%
第二十九页，共37页。
第三方电子商务平台营销
第三方电子商务平台：指提供电子商务服务的网络平台供应商，为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务。
阿里巴巴：
Amazon：
环球资源：
上海商派：
第三十页，