文档介绍：销售人员绩效考核办法
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激
励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围.
逾期帐款考核 ＝ 月末逾期帐款 特殊情况经总经理批准可免于考核 .
(3 ）逾期帐款
总额× % 逾期账款每月滚动连续考核。
由部门主管、公司领导对工作表 对员工日常行为守则及公司规章制度进
(5 ）上级考评
现进行评价、奖惩 . 行规范
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限 , 超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司研
究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：
（1) 销售毛利 =销售额 — 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司
内部分摊费用；
产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同
意;
(3 ）月度毛利提成率 =( 月度绩效工资× 60％)/ 月度计划毛利总额 ;
4）月度销售提成率 =（月度绩效工资× 40％） / 月度计划销售总额；
5）回款提成率 =回款率〈 60%，回款提成为 0；
销售人员绩效考核办法
60%〈回款率 <70%,回款提成率为 % ；
70％〈回款率 <80%，回款提成率为 % ；
80%<回款率〈 90％, 回款提成率为 ％;
90%<回款率 <100%,回款提成率为 % ；
回款率 =100％，回款提成率为 ％；
（6）回款率 =（月初回款 +当月销售—月末未回款 )/ 月末未回款＊ 100%（大于 1
时，按 1 计算)
7) 业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则 , 或在报销时写清分配比例 . 店展或经销商会议等大型活动， 可以将费用平均到全年计算。 公司级广告、市场策划活动另议；
8）新客户有效期： 一年 .( 老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户） .
由业务员独立开发的新客户做额外奖励 .
因为市场发生突然变化 , 或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的 50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的 倍为上限 ; 如果非个人原因导致实际销售额低于计划的 50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
（10) 销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理 . 由总经理进行复核 . 各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
4。2 销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
（1) 新入职销售人员在试用期间 （1—3 个月）经部门经理、分管领导综合评定
销售人员绩效考核办法
合格后转正——初级销