文档介绍：销售
一、互联网的开展，特别是近年红酒电子商务的影响，导致价格非常透明，摆在门店300元的红酒，消费在网上130块就可以买到；
消费者越来越专业，特别是平时有自购红酒饮用的群体，以前购置的，100个有3个懂，如今100个有13个懂，这就销售
一、互联网的开展，特别是近年红酒电子商务的影响，导致价格非常透明，摆在门店300元的红酒，消费在网上130块就可以买到；
消费者越来越专业，特别是平时有自购红酒饮用的群体，以前购置的，100个有3个懂，如今100个有13个懂，这就淘汰了一批本身对红酒行业熟悉跟风进入的行业积累缺
乏的那批企业；
是红酒行业的准入门槛对高，价格要有竞争力，对上下资源要有比拟强的掌控力，红酒本身的文化届性强，对红酒没有足够了解贸然进入很容易镣羽而归；
四、红酒消费市场总体还处丁引导阶段，主力消费群体大局部已经有自己的家庭洒
窖，专门购置收藏各类佳酿，而普通消费者对红酒的认知还缺乏，企业没有投入相当的精力
和时间去教育积累，彳艮难有突破。专业的消费者比红酒商自己还专业，往往尝酒时可以把
老板问得目瞪口呆哑口无言，而普通消费者不懂的，费了半天把口说干了，人家将信将疑，
至丁买不买，那还得看运气。
五、传统推广模式的式微，过往采取的杂志电视等广告，如今已经很奏效，目前比拟有活力的红酒消费群体是90后，消费力强，容易接受新媒体的影响。品酒会是目前最奏效
的推广方式，用微博以及其他网络媒体发起品酒会，通过体验来开展潜在客尸。举办红酒讲
座也是一种主流推广方式，给参会者送酒，派送小册子，让消费者在慢斟细酌中接受红酒。
有时那么与银行的高端客尸联合举办品酒会，作为一种福利噱头，从中培育高端客尸，开掘
销售时机。这样看似推广本钱很高，但红酒销售的好处在丁消费者的复购率很高，可以通过
后期的销售来弭平初期投入的市场培育本钱。现在很多有实力的红酒商开始做红酒培训与品
鉴会，如与香港葡萄酒教育中心联合开班，针对行内人、热爱红酒的消费者以及公司高管。通过这些人的口口相传，来拓宽销售和渠道范围。
一、红酒行业的微信营销必须以内容经营为核心，注重实用性、趣味性、神秘性。
1、红酒知识的文化传播教育窗口。红酒是具有极强文化特性的饮用品，每一瓶酒从创始人事迹、品牌诞生历程、产地气候经纬度、葡萄种植、到橡木桶选取、发醉
等，乃至如何品尝，如何"、品鸿我、健祚技巧而顷弓嫁邮政：化色彩。红酒企业可以用微信向受众传播上述内容，包括以红酒为核心延伸的饮用成效、禁忌等实用内容，让订阅它的用片方便地学****到红酒知识，提高对红酒的认知理解，激发对自己经营红酒的兴趣，成为专业
的发烧友。
2、内容编辑上要注意结合时事热点和适当的内容跨界。例如刘谦在春晚中用红酒做道具，及时把它梳理成文推送，增强时效性。把红酒与历史名
人、明星的故事荟萃成文，偶尔把星座兀理、生肖、阳治耕例M苍井的SB纺酉"冏汝狷恨瑜
*红酒养颜秘诀、狮子座的精选佳酿、AB血型女生得不能喝哪种类型的红酒、有心理强迫症
的白领女性如何选购红酒等，这些趣味神秘略带八卦的内容，自然而然会让已经订阅的用尸
觉得有趣主动把它分享到朋友圈，这样，就能获取并吸引一批真正对红酒感兴趣的微信粉
丝，品牌效应和口碑传播也就在这个过程中实现了。
3、做好内容导航，有条件的可以开发自定义菜