客户需求分析（FF).pdf

文档介绍：: .
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客户需求分析（客户需求分析（FF)FF) : .
课程课程PPPPPP表表
目的:1、让学员明白销售成功的保证就是满足客户的需求
2、让学员学会有针对性的分析客户需求,掌握<<太平洋
幸福家庭财务需求分析表>>,能够帮助客户做需求分
析
目标: 掌握客户需求分析的方法
过程: 2课时
要领: 讲授、数据展示与研讨相结合
收获: 熟悉客户保险需求的分析方法
工具: PPT、讲师手册、学员手册、分析案例、
太平洋幸福家庭财务需求分析表
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课程大纲课程大纲
一、课程导入
二、定义
三、客户需求分析的重要性
四、如何做客户需求分析
五、教学案例:<<我跟主任学保险>>
六、课程回顾
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客户需求分析（客户需求分析（FF)FF)Evalu