文档介绍：搬家公司营销方案与执行
一、搬家公司市场分析
(1)目标消费者分析
二、竞品分析
(1)竞争对手的状况
(2)竞争的操作状况
三、自己搬家公司分析
(1)自己产品的特点
(2)与竞争相比的优劣
通过一、二、三项得出市场的机会和问题
四、搬家公司该如何操作
(1)搬家公司的定位
(2)搬家公司的营销方案与执行策略
目标消费者分析
所有乔迁新居、搬迁、用户都是潜在的消费者。
竞争分析
大搬家公司占有得天独厚环境优势,总体规划体现以下几个方面。
一、品牌优势
二、战略优势
三、营销方案、制度优势
四、营销网络健全优势
竞争对手操作方式
报纸、媒体、杂志、网络、等一些视觉方式宣传。
利用搬家优势资源、人脉、品牌、营销策划、挤兑小公司的生存
三、自己搬家公司分析
(1)自己搬家公司的特点
一、机动灵活、
二、善于应变、
三、组织结构简单、
四、工作效率高、灵活多变
五、勇于创新、富于进取等等。
(2)与竞争相比的优劣
一、、品牌劣势、(大众认知度低,知道的少)
二、广告劣势、(搬家公司相对来说是一个特殊的群体,大家一想到搬家,要不所先想到大公司的电话,要不随手查看一下、报纸、媒体杂志的广告。这对小公司来说都是一个考验)
三、整体营销、服务、劣势、(大公司一般都有一套严谨的营销服务模式,根据模式不断去复制、推广、执行、考核)
通过以上的几点,我们简单分析、总结、关于搬家公司优劣势,及市场现实情况的一些分析。那么有没有办法突破现有的格局与营销思路呢?又怎样才能做到自己搬家公司更大的占有市场份额呢?
(1)搬家公司的定位
在作出决定前,我们还是应该自己搬家公司未来的一个定位,这个非常重要。为什么这么说呢。再提问之前我想问一下您几个问题。
我们的客户在哪里
我们怎样才能抓到客户
怎样使客户第一时间想到我们公司
为什么一定是要选我们公司
如果您仔细想通了,我想思路会一个大的开阔,当然您肯定想的比我还多还周密。我的提问是要更加强我们这一方面的概念,以便后面探讨一下针对性方案的执行思路。
简单的来说,一切动力、定位都来自于客户。(也就是,所有乔迁、搬迁的客户群体)。通过以往的客户,我们还发现,其实他们是有一定的规律的。(客户大部分来自于乔迁、结婚、公司搬家、零时租房等)其中乔迁、公司搬家、结婚用房占有份额比较多一点,零时租房相对来说稍微小一点。)我们为什么要啰嗦这么多,主要原因是我们将来公关的方向定位就在这里。以便我们方案有针对性的执行。(这只是我的看法,客户群体是那些您比我明白。忘添加补充)谢谢
搬家公司的营销方案与执行策略
以上我们简单的分析了,客户的主次要群体,也基本明白了我们公关方向!那么怎么做可以节约资本,赢得更大的效益呢?下面将我们要探讨的内容。谢谢!
我不知道您们公司的名称,下面就假设您们是(宅急送搬家公司)名义来叙说探讨我们营销方案策划与执行。
定位一、一个好名字搬家公司,成功的一半。使客户很容易记住并第一时间想到。比方说:宅急送搬家电话400888888 要搬家找宅急送。
定位二、客户群体。搬家顾名思义,基本都是那些乔迁、结婚用房等一些客户。我为什么一再提这个问题。我想应该这些是您主要客户吧。这些客户一般又出现在哪里呢?有没有一个办法会基本上集中出现的一个