文档介绍：中城美地公寓住宅2012年
营销执行方案及33#、34#推广执行案
中城美地项目组
2012年2月
报告体系
<< 项目价值体系及项目定位
<< 市场客户洞察及推售安排
<< 营销推广策略
<< 蓄客策略
<< 营销推广费用
<< 附:33#、34#营销执行案
Analyze System
<< 项目价值体系及项目定位
<< 市场客户洞察及推售安排
<< 营销推广策略
<< 蓄客策略
<< 营销推广费用
<< 附:33#、34#营销执行案
1、前期营销策略回顾
前期公寓营销以“”为销售策略,同时户外广告、短信发放、夹报投送等媒体推广持续进行,期间穿插“老带新”、“团购”等优惠措施,从而保证了43#、48#开盘及后期热销的好成绩;
同时,因推案时间紧迫,本案未能有效地向目标客户群展现出相应的定位以及价值体系,仅以案名推广为主,缺少拔高项目品质以及让人过目难忘的主题推广;
1、前期营销策略回顾
推广呈现的问题——
缺少
明确的项目定位
贯穿全案的核心价值体系
2、项目核心价值体系的思考
【区域价值点】——未来生活、交通、休闲娱乐设施齐全的大型生活住区
规划价值
本案所处的西部城区未来规划前景广阔,已建的南湖公园、汽车南站,在建的疏港大道、沭阳港,将重新修缮的深圳路,以及规划中的春语公园、夏吟公园、批发市场等,均为本案提供了便利的交通配套以及丰富的生活配套;
成长价值
在建的孙巷小区规划6万人,西城华府、祥和花园、紫馨花园以及包括周边规划中的住宅用地等,将在本案周边形成约10万人的大型生活区域,将来势必会有更加优越的生活配套建成及入驻;
交通价值
本案至沭阳火车站仅需5分钟车程,至汽车南站仅需10分钟车程;深圳路为城区主要交通干道,连接城中心区域,交通网络发达,便利快捷。
2、项目核心价值体系的思考
【项目价值点】——依园傍水,3万平米餐饮娱乐配套,双水系景观,汇聚大上海浪漫风情生活的海派
风情社区
项目产品价值
本案拥有沭阳独一无二的“海派风情建筑”以及三万平米的海派风情餐饮商业街,独特的建筑风格演绎民国时代大上海奢华浪漫的生活情调;
项目交通价值
本案处于深圳西路及重庆南路交汇处。南可达沭阳汽车南站及火车站;北可至沂河大桥,直通灌南;向东可达沭阳商业中心;西面连接沭阳港。且深圳西路将要重新修缮,在建的疏港大道年底也会通车,这将会再次提高本案的通达性;
项目地块价值
土地规整,紧邻沭河风光带,紧靠规划中的春语公园以及体育公园。
【客户价值点】——43#、48#成交客户家庭结构及购房用途分析
客户家庭结构
年龄段
数量
单身
20-28
7
三口之家
25-50
16
四口之家
25-50
6
三代同堂
40-55
2
2、项目核心价值体系的思考
客户购房用途
数量
投资
0
刚需
19
改善
12
客户属性
首置
家庭结构
置业目的
年龄层次
90平米公寓
20-25岁
青年之家
刚需自住
100平米公寓
首置
20-35岁
青年之家
小小太阳
刚需自住
110平米公寓
或带阁楼顶楼
自住+投资
35-45岁
中年之家、
小小太阳、小太阳
首置+首改
自住
45-60岁
两代居多,部分为孩子购买
实用性再改客户
110平米公寓
【客户价值点】——客户家庭结构细分
2、项目核心价值体系的思考
本案公寓客户购房目的以刚需型及改善型为主
注:以上结论由43#、48#成交客户家庭结构、购房用途分析图表以及业务员平时对来访客户的访谈得出,因案场对前期客户的登记分析不够完善,故仅能够查询到成交客户中的31组客户家庭结构与购房用途
【客户价值点】——目标客户体察
2、项目核心价值体系的思考
我们的客户是20到50岁之间的年轻人
他们出生自60年代到80年代