文档介绍：

页共 95 页

　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
　　七、刮奖
　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。
　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。
　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客乐意接受。
　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
　　八、捆绑销售
　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
　　优点：可以刺激商品销售，提高客单价。
　　九、限时抢购
　　“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
　　缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
　　十、买满就送(商品/现金券)
　　“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方法。
　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
　　优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。
　　缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
　　十一、免费送
　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
　　十二、凭剪角换取
　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
　　优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
　　十三、价随量变
　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
　　例如：买某种商品1元1件，，2元3件。
　　优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节困难，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以须要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。
化妆品促销活动方案2

第 8 页共