文档介绍：.
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保健枕头营销筹划方案
【摘要】
随着人们生活水平的提高和对安康高品质生长的少年、儿童更需要一个安康保健枕，促进成长。
2、市场细分
目前国的枕头市场可细分为：普通家用品、安康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及安康品占得市场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，保健枕快速开展，特别是使用高科技材料结合生产出记忆枕，如：雪特兰、适之宝、诺依曼等品牌记忆枕等等。
我们以市场细分标准将**记忆枕分为各个系列分别针对年轻人，新婚男女，老年人，少年儿童等受众群体。将产品的保健功能与其目标市场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予品牌特征。
3、市场前景预测
随着人们生活水平的不断提高，消费者的安康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色安康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色安康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个安康枕头的重要性，经过产品市场的宣传推广，人群的试用到购置使用，让人们感受到安康重要性，保健记忆枕渐渐被消费者所承受，其市场份额快速扩大，但任然处于一小局部而已。我国枕头业拥有几十亿的需求额度，家纺企业平均只有6%的利润，其中保健枕市场利润高一些，另外还有广阔的市场，随着城乡居民收入的不断稳定的提高，较之普通枕头，保健记忆枕的市场前景将是一片繁华景象。
二、竞争环境分析
〔一〕竞争格局分析
传统市场上枕头一直作为家纺产品中的一员，随着市场的细分，枕头市场已经慢慢的独立出来。但是现在枕头市场的集中度很低，大局部消费对枕头的品牌意识还不强烈。枕头市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上枕头类型很多，诸如：玉石枕、蚕丝枕、磁性枕等，不过其市场份额不大，从大体上来看，枕头市场还是分为两大系列：普通枕和保健枕。其中生产普通枕的传统家纺企业已经形成了三大阵营，以罗莱、梦洁、富安娜为领导的第一阵营；凯盛、堂皇、博洋、水星为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而安康保健
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记忆枕市场以适之宝、雪特兰、诺依曼为领军品牌。金时、睡冬宝、梦达丽、雅绿、金士吉康为第二集团军。
〔二〕竞争对手分析
1、竞争者状况
〔1〕普通枕头类型：化纤枕、乳胶枕、羽绒枕
品牌：罗莱、梦洁、富安娜、凯盛、堂皇、博洋、水星等
目前这类品牌占领了很大份额，中国的枕头市场还没有被完全挖掘出来，很多消费者都倾向于选择普通枕头，他们都是潜在消费者。所以先培养消费者的保健枕消费者意识很重要。〔2〕安康保健枕
类型：太空零压枕、护颈椎枕、中草药保健枕
品牌：适之宝、罗莱、雪特兰、诺依曼
①罗莱药枕：枕芯主要为名贵野生中草药，其主要客户群为中老年人，它的专业治疗效果也为很多消费者称赞，不过其属于高价位型，不属于群众消费市场。
②适之宝：以枕头设计为最大卖点，着重为顾客设计专属自己的枕头。属于中高等价位，且只在专营店销售。现在口碑较好，受群众欢送。
③雪特兰记忆枕：专业研究适合亚洲人群的枕头，但是价格偏高，不利于消费市场广泛性特点。
 2、竞争者优劣分析
其优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中适之宝、诺伊曼都与全国各方媒体合作，树立了良好的产品形象。
其劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，没有真正占据大多数消费者的心。
我们将**品牌文化有效的传播出去，使其同竞争者在产品文化方面高度的别离开来，防止了正面竞争。**保健记忆枕的几个系列产品都强调了附加的都市文化、新婚文化和安康文化，这些是其他品牌所没有的。就目标顾客群而言，诺伊曼记忆枕主要吸引的顾客处于高端消费群体，适之宝吸引处于中高端的消费群体
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。而本产品首先面向消费群体为终端，同时兼顾中下消费者，适当出品中高端产品，这样更加符合了多样化的需求，给产品赋予了不同的文化涵。另外，本产品在使用方面也有所创新,即：枕芯可以更换，更人性化，也更便利。
三、消费者分析
〔一〕消费者的购置需求分析