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一、寻找市场空白带，避开与强势敌手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均散布在城市的繁荣地带，主要面向城市里的
学生招生，而对城郊联合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，
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一、寻找市场空白带，避开与强势敌手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均散布在城市的繁荣地带，主要面向城市里的
学生招生，而对城郊联合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，
以及城市化进度加速等原因，农民，尤其是城市周边地域的农民生活水平飞快提高，
对儿女的希望值也相应增加。 因此，我建议贵机构可尝试避开竞争敌手的正面火力，
在当地较富饶的城郊联合地区展开充分的招生宣传。 详细来说：
1、在当地较为富饶的城郊联合地区建立报名宣传点，若有条件可就地建立特意
的面向当地中小学生的英语班 （这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，
家长们也不用为担心孩子的安全而费心） ；或许开设接送学生的专用大巴，也能起
到上述效果。
2、与该地区内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，展开 英
语课试讲、快乐英语角、英语提高计划 等一系列活动；自然，若能以提成等方式说
服英语老师在讲堂上公然向学生介绍英语培训，则效果更好。
3、对该地区内中小学生中特别拥有新闻价值的群体或个人 （如特困农民工子弟、
烈士儿女、失足少年、身残志坚的“三好生”等） 予以特别培训，并寻求有关媒体
予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的优秀形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限命名额）
参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的
参加了英语培训的孩子回来一副喜形于色的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
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个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派
发有特殊意义的赠品—— 如英语作业本（封面和扉页有贵校的 LOGO与广告）、圣诞
节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信 ，等
等。
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具迷惑力的宣传口号。
比方，关于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生
达成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；关于除英语外某一门严重偏科
的同学，贵校可派人就偏科的那门为其独自指导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆贺活动等） ，展开特别宣传
活动。
三、借助社会其他资源，展开 贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服饰店、文具店 的资源，展开招生宣传。 如：