文档介绍：异业联盟实施手册
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异业联盟实施手册
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合………：异业联盟成员的选择
在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：
类别
行业
房地产
社会性商品房、企业性商品房、二手房中介商等
建材类
地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等
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卫浴类
浴霸、热水器、马桶、浴具等
厨具类
厨柜、餐具、炉具类等
家电类
冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等
家纺类
床上用品、窗帘类等
服务类
家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等
流通类
建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等
第四节：异业联盟成员的要求
在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。
在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。
第五节：异业联盟资源整合
广告资源互换，整合
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公共关系资源的互换、整合
市场信息、客户信息资源互换，整合
市场供给需求的整合
品牌价值的叠加效性
产品附加值的提升整合
促销手段的整合利用
第六节：异业联盟合作类型
根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两种合作方式。具体合作方式，将在以下章节详细阐述。
第二部份：合纵型异业联盟的合作方式
合纵，就是联合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成家居商家联盟组织。合纵可分为组织型商家联盟和随机性商家联盟。
第二章：组织型合纵联盟
组织型合纵联盟的要点在于，通过组织架构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。
第七节：组织型合纵联盟建立条件：
发起方，在当地市场具有一定的行业影响力和公共资源能力。
当地家居市场发展较为成熟，市场潜力较大。
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当地家居市场竞争激烈，但未形成一家独大的格局。
组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。
第八节：组织型合纵联盟职能：
联盟成员商家开展重装开业、公司性促销活动时，其他商家应给予一定的支持与协助。
制定统一的、联盟内流通的促销工具：如联盟代金券、会员制一卡通等。
组织并统筹、协调管理，联合性市场推广活动及促销活动。
对会员内各商家的资源、信息整合共享。
对联盟内各成员，进行统一的监督管理及实施惩罚制度。
会员有义务及责任，共同承担联盟运作所需要的费用。
联盟应定期举行相关会议，如：组织运作、管理沟通会、市场研讨会等
……
第九节：组织型合纵联盟组织架构：
会 长（1名）
职能
联盟事务的管理者，联盟活动的发起者和组织者，成员之间关系的协调者，
权益
具有联盟事务的建议、提案权、具有30%常规事务及议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益。
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责任
对联盟的稳定性、联盟的发展壮大、联盟活动的管理、组织纪律的执行等具有领导责任
理 事（2名）
职能
联盟事务的执行者，联盟活动的实施者和监督者，惩罚制度的执行者
权益
具有联盟事务的建议、提案权、具有10%常规事务及议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益。
责任
对联盟的稳定性、联盟的发展壮大、联盟活动的实施、组织纪律的执行等具有连带责任
会 员（视情况而定）
职能
严格遵守联盟章程，严格执行联盟共同决议的相关事务
权益
具有联盟事务的建议、提案权、全体会员总共有50%的议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益
责任
具有稳定联盟团结责任，为联盟的发展壮大，献计献策
推广部（2-3名）
职能
负责联盟及商家的市场推广活动的策划、组织、实施。负责联盟消费者会员的关系维护和管理，负责客户对联盟商家的投诉处理
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权益
并具有联盟事务的建议、提案权，在联盟推广活动期间，有权对各商家员工进行调配，有权安排员工具体工作任务。
责任
对联盟推广活动的成败、联盟消费者会员的关系维护负有直接责任。
人员
由各商家分别举荐一名候选人，最后由商家共同面试产生，人员薪酬由联盟统一发放
管理
推广部门为独立部门，不受任何商家管理，