文档介绍：技术推广的理论与方法第6讲农产品市场营销第一节农产品市场营销观念第二节农产品市场细分与目标市场选择第三节农产品营销组合策略技术推广的理论与方法第一节农产品市场营销观念一、传统营销观念?所谓营销观念,就是经营者在开展营销活动的过程中,在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持的价值观。?生产观念?生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品,企业应当组织和利用所有资源,集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围,增加产量,降低成本,其主要特点是以产定销,以量取胜。技术推广的理论与方法?产品观念?产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产价廉物美的产品。其主要特点是以产定销,以质取胜。?推销观念?推销观念认为,企业只有积极推销和大力促销,消费者才会大量购买本企业产品。其主要特点是以产定销,以销取胜。技术推广的理论与方法二、现代市场营销观念?市场营销观念?市场营销观念认为,企业应以消费者需求作为出发点,顾客需要什么,企业就生产什么。?“顾客是上帝”是市场营销观念的典型反映技术推广的理论与方法?市场营销观念的特点: ?以消费者需求为中心,实行目标市场营销。?运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求?树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求。?通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。?市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。技术推广的理论与方法?社会营销观念?社会营销观念认为,企业生产经营不仅要考虑消费者需要,而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。?社会营销观念的基本核心是:以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。?理想的营销决策应同时考虑到:消费者的需求与愿望的满足,消费者和社会的长远利益,企业的营销效益。技术推广的理论与方法三、市场营销观念的新进展?创造需求的营销观念?现代市场营销观念的核心是以消费者为中心,认为市场需求引起供给,每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。?创造需求的营销观念则认为市场营销活动不仅仅限于适应、刺激需求,还在于能否生产出对产品的需要。技术推广的理论与方法?关系市场营销观念?传统的交易市场营销观念的实质是卖方提供一种商品或服务以向买方换取货币,实现商品价值,是买卖双方价值的交换,双方是一种纯粹的交易关系,交易结束后不再保持其它关系和往来。技术推广的理论与方法?关系市场营销为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系进行的所有市场营销活动,其着眼点是与和企业发生关系的供货方、购买方、侧面组织等建立良好稳定的伙伴关系,最终建立起一个由这些牢固、可靠的业务关系所组成的“市场营销网”,以追求各方面关系利益最大化。技术推广的理论与方法?绿色营销观念?绿色营销观念强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来,它最突出的特点,就是充分顾及到资源利用与环境保护问题,要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益,做到安全、卫生、无公害等,其目标是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。