酸奶推销策划书范文.docx

文档介绍：酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其
成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。下面是为大家精心整理的酸奶推销，希望
能给您带来帮助。
第一部分 前言
酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其
成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。下面是为大家精心整理的酸奶推销，希望
能给您带来帮助。
第一部分 前言
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中增添有益菌（发酵
剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种众多，按照组织状态可分为
凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部
分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、
果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。 中商情报网数据显示，
中国酸奶市场零售规模在经过 2006、2007年年增长率超过 20%的激增后，在
2008年金融危机的影响下，增长放缓。而随着2009年经济形势好转，酸奶市场
增速有所上升，中商情报网研究显示 2005-2009 年，我国酸奶零售规模年均复
合增长率（CAGR）在15%左右。
中国酸奶竞争日趋强烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层见迭出。且由于
酸奶行业相对较为可观的利润驱遣非传统乳制道德业进入酸奶市场。 2009年，
杭州娃哈哈企业就依赖手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传
统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观点的改变，酸奶将成为越来越
多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均
酸奶消费量长久保持迅速上升的势头。中商情报网预计到到 2014年，中国酸奶
市场零售规模将会凑近 500亿元。
第二部分 推销策划
1、市场定位
酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其
成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶
段的消费者。
、包装策略
包装拥有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。