文档介绍：
的头脑。不断挑战、不断完善是支持我在高校四年中进取的不竭动力。母校踏实严谨的学风使我树立了勤奋刻苦、灵敏思辨、努力求知的学****看法，扎实的专业学问和娴熟的计算机技能相结合的学问结构，是我的一大优势。在专业基础学****中，我学****了电子电路设计软件，单片机，plc可编程限制器等，善长于电子电路的开发与设计及单片机的应用。我深知，作为一名电类学生，驾驭计算机应用的必要性，先后学****了多种计算机编程语言c、汇编语言等，能娴熟驾驭与应用office、windows_p，顺当的通过计算机等级考试，取得了良好的成果。
“一万年太久，只争朝夕”。时间不等人，不超越时间的人将被历史淘汰。拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵”。我要说“不想干出一番事业的职员也不是好职员”，我要与风赛跑，我信任实力与魅力折服一切，但我更希望能在最年轻、最有实力、最有挑战意识的时间里培育、体现自我价值，成长为能吃苦，能战斗的英才。因为年轻，所以我要有干劲和信念;因为年轻，我也有缺点和不足。但我愿在新的环境中与其他同事共同学****共同进步、共同创建企业财宝。
思索、创新、追求、赐予，是我不变的人生信条。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：
下面是公司__年总的销售状况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的****惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。
三。市场分析
现在河南__市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
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