文档介绍：福建盼盼食品集团有限公司营
销策划书
公司名称:福建盼盼食品集团有限公司
策划机构：
策划人：
完成日期：2015年12月02号
目录
摘要4
企业概况4...
环境分析5...
市场状况5...
，美味休
闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里,休闲
食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。盼
盼食品紧跟市场在发展多种休闲食品的同时，实施单品突破,其艾比利薯片则以
其巨大的成功在业界创造了品牌奇迹。
***食品行业研究员周思然认为,随着我国经济水平的提高及旅游业的
兴盛，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头,食品品种逐渐多样化。近几年，
我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，
消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右.
2009年,我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅
为23。6g,远低于发达国家每年人均消费3。2kg的水平。随着我国经济水平的
提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20％以上
的速度增长,仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭
示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。由此可见，休闲
食品已经形成一个完整的产业，在市场上有了明显的优势，正在吸引着越来越多
的食品生产企业。
宏观环境状况
人口基数大、增长快
中国人口大约占我世界总人口的五分之一，大部分人口分布在一线
发展较快城市，如北京、上海、
来较高的销量。同时，中国的人口年龄主要集中在18-40岁之间，是消
费休闲食品的第一目标人群。
经济快速发展
按照国际货币基金组织公布的数据，2012年，中国的人均GDP只
有6076美元，排在全球第87名。2013年,中国排名第81位，人均GDP
为6747美元。这些数据表示,中国的经济正在快速发展，人民素质在快
速提高。
竞争状况
竞争对手强大
上市最早的上好佳有限公司和后来居上的福建达利食品有限公司
是其强大的对手,不容小觑。
3。
和口味，，已成为广
大消费者所接受，在市场上的竞争力较强，其产品因凭借先进的技术和
，在口味、价格、包装等方面都不
具备明显优势。
3。3。,创建于1989年，以生产膨化食品、
蛋黄派、薯片、等休闲食品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30％的高速率增长，
是国内发展最快的食品制造企业之一。旗下可比克薯片名人周杰伦代言，
触动消费者对产品的认同感，宣传力度大，产品个性、独特，市场占有
率大。
消费者分析
消费者分析
总体消费态势：
倡导美味、绿色、健康又方便的食品。
现有消费者分析：
11-26岁消费群体，包括大学生、中学生和年轻职场白领等。该年龄段消费群体购买潜力大，购买量占了休闲食品的50%—70%左右，他们热爱娱乐休闲运动，追求时尚新鲜，喜欢用零食打发空余时间，有一定的经济条件。对产品认知度高，总体消费特征带有盲目性，冲动消费，喜欢肩鲜明特性的品牌。
潜在消费者分析：
27-30岁群体，包括家庭主妇等主要是在家打发时间，放松心情而购买，但平时接触休闲食品不多。该年龄
段热衷休闲食品的人数仅占
20%-30%,对该品牌认知度/、高，对品牌的重视程度不图，由于接触
品牌少，品牌转换可能性小。
消费者消费调查
1。你每月对休闲食品的花费是？
A、50元以下R50~100元C、100元以上
0元以下
33%
50〜100元
47%
分析：在调查中可以发现，消费者每月对休闲食品的花销大多居于50〜100
元之间，表明休闲食品在消费者日常生活消费还是占据着一定空间，大众对休闲食品的喜爱趋势还是蛮高，愿意花钱去购买。
2、您能接受休闲食品的单价是多少？
A、2-4 元
B、5—9 元
C10元或10元以上
分析：经调查可得知，大众对休闲食品还是舍得花钱的，超过一半的人选择5-9元，满足自己的小欲望。
3、在您未尝过某种休闲食品时，哪种因素会影响您购买？
A、品牌知名度B、广告宣传G精美包装
分析:从表中数据对比，我们发现精美包装更吸引顾客购买，外表会给顾客第一印象，所以在包装上下功夫是取胜的法宝。
4、在购买休闲食品时，您倾向哪种包装？
A、盒装B、袋装C、散装