夜总会KTV管理营销策划(共16页).doc

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夜总会KTV管理营销策划
一部分 市场定位
　　目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田；
　　次要市场：长安、道窖等镇区；
　　定位策略：“迂回包抄战术”；如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！
　　目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。
　　有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜（独吃）的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节；再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势！未来的市场将属于金世纪！！！
　　金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有（嘉宾或活动）内容。
　　第二部分 营销规划
　　一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光计划”）
　　1．分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控；广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。
　　2．营销计划：
　　A．月累积消费超过5000元；
　　待遇：
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　　1．下月享受2000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
　　2．消费九折；（酒店规定不予打折的除外）
　　3．赠送购物现金券200元；
　　4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
　　B．月消费满 10000元；
　　待遇：
　　1．下月享受5000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
　　2．消费九折；（酒店规定不予打折的除外）
　　3．赠送购物现金券200元；
　　4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
　　C．月消费满 20000元；
　　待遇：
　　1．下月享受10000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
　　2．消费88折；（酒店规定不予打折的除外）
　　3．赠送购物券300元；
　　4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
　　5．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
　　D．月消费满 30000元；
　　待遇：
　　1．下月享受15000元的签单权（赠送贵宾IC卡一张）；
　　2．消费85折；（酒店规定不予打折的除外）
　　3．赠送购物券500元；
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　　4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
　　5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告一个月；
　　6．免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
　　E．月消费满 50000元；
　　待遇：
　　1．下月享受25000元的签单权（赠送贵宾卡一张）；
　　2．消费8折；（酒店规定不予打折的除外）
　　3．赠送购物券800元；
　　4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）
　　5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告三个月；
　　6．免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；
　　F．月消费满元；
　　待遇：
　　1．下月享受50000元的签单权（赠送贵宾卡一张）；
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