文档介绍：2010年茗沽屋养生茶营销工作思路一、对营销工作的推进想法2010年对茗沽屋来说应该是希望年同时也是开发年,多年的养生茶产品的研究,多年的行业市场孜孜不倦的探索,公司整体决策层对产品及企业的把控已逐渐成熟,对市场有着深刻而清醒的认识,核心营销理念已出台,即:狠抓重点市场建设;狠抓重点品种打造;狠抓市场工作落实;以点带面、逐个突破;做到开发一个市场,保留一片口碑;让所有的合作伙伴都能成为“永远的战友”为此,也是结合公司当前实际,2010的整体营销工作会围绕全川、全国市场的招商工作展开,个人认为,2010年招商工作最为核心的关键点应该是拉、推工作,“拉”即为招商诉求(即招商方案);“推”即为市场后续的有效开发……通过“拉”的工作有效建立起自身的合作伙伴队伍;通过“推”的工作有效启动茗沽屋养生茶品牌的突破,招商方案及后期市场的开发后面都有专题说明。二、茗沽屋招商工作思路招商,顾名思义,就是寻找愿意与我们茗沽屋合作的下级经销商,并通过经销商的社会关系、资金实力及销售网络来达到销售产品的目的。招商的实质是上游厂商、产品与经销商资金及产品销售网络的交换。而交换的过程同时也是选择的过程。结合本公司的现状和自己对行业市场的基本认识,本人自己认为对于茗沽屋养生茶的招商工作,可运用的方式可以有以下几种选择:1、广告轰炸型:广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等,但,在传统媒介上的广告招商也不等于***,广告的轰炸现象太多了,并且虚假信息很多,会让经销商担心受怕。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出,被经销商选择的机会就非常小。并且,现在传统媒体的发布费用也是在节节攀升,如果在媒体的选择、时段和版面的选择、发布内容的把控等方面稍有运作不好,投入产出的严重不平衡情况也时有发生。2、会议营销型:会议营销,一般要请营销专家(或自己内部人员充当)做讲座,召开产品发布会或者联谊会等,先是召集某一区域的相关行业经销商和相关从业人员,在举办营销讲座的同时进行招商与推广,一方面可以让经销其他品牌的转向经营你的品牌;另一方面是可以培育和挖掘新的经销商,塑造影响力。此方法在具体实施过程中要注意的核心点就是:最好要有行业权威人士或相关职能部门领导的参加,即便是包装出来的专家都行。否则,很难摆脱“王婆卖瓜”的嫌疑,招商效果就会有所折扣。3、展会推介型:展会是一个很好的产品展示机会,如各种食品活保健品博览会、糖烟酒春(秋)交会等,但是,这种方式要做到最优效果必须进行大规模的宣传投入,力求在展会上吸引更多的眼球。4、人员扫街型:将我们销售人员按不同区域划分,到目标市场上进行“扫街”运动,大面积的撒网,然后再重点出击,不漏掉一个经销商。但是,此方法必须要有前期很细化的市场摸底工作,招商人员要对所在市场有较清醒的认知,才能做到有的放矢。否则就会造成目标性不强,并且,若是区域很大的话,招商费用相对较高,效果也不一定理想。5、人脉网络推广型:主要是通过我们销售人员及公司所有员工自身的人脉关系,朋友,同学,战友,亲戚,同乡等等,发布我们目前的就业情况,茗沽屋养生茶招商等信息,同时对其灌输本公司的企业文化、茗沽屋的品牌文化内涵、茗沽屋系列养生茶的功效、茗沽屋系列产品销售理由、销售卖点等等,以此来寻求合适的合作商机。6、新型网络招商型:相对于以上诸多传统营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。通过网络这个平台,信息可以迅速到达全世界;它是开拓全国甚至全球市场的一个良好的渠道;它对于提升我们茗沽屋品牌的核心竞争力,打造我们公司的品牌资产,具有其他媒体不可替代的效果和作用;还可以通过网络进行客户的关系管理;可以通过网络营销实现经济效益的增值。对于我们茗沽屋来说,可以借助网络的力量,通过招商网、博客论坛、食品或保健食品行业网、交易平台、聊天工具等进行全国招商;提升茗沽屋品牌知名度、品牌形象和影响力;培育一批忠实的网络消费者;实现销售业绩的快速增长,做养生茶行业网络营销的先锋。茗沽屋网络招商的具体办法:互联网以其传播速度快、受众率广,目前已成为新形势下厂家招商的一个重要平台,与糖酒会、药交会等众多行业博览会相比,有的企业在相关行业专业网站发布一年的招商广告也没有在会期那短暂的几天时间花费多!而且效果也很好,目前业内比较知名的食品保健品行业网站,如中国食品招商网、中国糖酒在线、食品商机网、中国保健品招商网、东方保健品招商网、158保健品招商网等网站,已经成为众多厂家招商的网络平台。对于茗沽屋系列养生茶,本人考虑可以通过以六种方式进行全国网络招商:1、建立“茗沽屋产品招商网”:此网站是针对经销商的专业招商网站。在这个网站上可以发布公司的产品图片,促销信息,企业新闻,招商信息,可以通过这个网站实现网上调查,在线留言,在线咨询,