文档介绍：0““江南水街江南水街””杯杯第二届广西铁观音茶王大赛策策划划方方案案第二届广西铁观音茶王大赛会组委会2012年1月15日1策划缘起:为什么要举办“江南水街”杯第二届广西铁观音茶王大赛?【缘由一】:通过大型茶事文化活动,清晰的告诉社会大众“我是谁”……“江南水街”项目通过第一阶段的广告宣传推广传播,在南宁市场达成了项目自身较高的知名度,但项目的市场认知度却不尽人意。据我们观察,很多市民根本不清楚“新水街”与“老水街”有什么不同,甚至很多人理所当然地认为是南宁的老水街拆迁,然后搬迁到江南淡村菜市旁落户。站在市场营销的角度,“消费者的认知比事实还重要”!可见,现阶段“江南水街”的项目推广,必须要大声的告诉消费者“我是谁”(一中心五基地的项目定位),以纠正消费者对项目心智认知的偏差。大型茶事文化活动的引入举办,可以清晰的传达出项目“民俗文化”的身份,有效区隔于南宁水街的“老菜市”面貌,从而使消费者对我们的项目清楚明了,“此水街”并非“彼水街”。【缘由二】:通过大型茶事文化活动,吸引一大批潜在优质客户的关注与参与……商业项目的推广,最关键的就是“找对人说对话”,与你的目标消费群体进行深度的沟通,并影响他们。如此一来,项目的签单只是顺带的结果。“江南水街”的招商客户,可以锁定为有文化、有品位、有经济的“三有精英人士”,茶事文化活动的导入,可以迅速的拉近项目与“三有精英人士”之间的距离,赢得他们的认可与认同。2去年11月份在南宁国际会展中心举办的“南宁国际茶博会”,我们就建议主办方与广西工商银行大客户部联手深度合作,茶博会通过银行大客户买家到场参观品鉴购买,大大提升了展会的含金量及出货量;同时,银行方借助茶博会高品质的展会平台,为自身的优质客户提供了诸多的增值服务,赢得客户的一致认可。活动最终达成多赢局面,皆大欢喜!可见,针对“江南水街”此类型的文化商业项目推广,要“跳出地产做地产”,多采用社会主流“热点文化”与项目的捆绑推介,必定会收到事半功倍、意想不到的效果。【缘由三】:通过大型茶事文化活动,促使“江南水街”项目迅速成为社会舆论的焦点……很多广告主埋怨:我的巨额广告费都打了水漂,一点效果都没有。南宁市场现阶段的商业地产项目推介,其营销传播手段大多如出一辙,“千楼一面”:媒体硬性广告加软性宣传加促销活动,常规的“三板斧”运作注定只能收获常规的业绩效益。我们通过全新的大型茶事文化活动与文化地产的嫁接,表面看来“轻商业重公益”,其实是醉翁之意不在酒,“江南水街”杯第二届广西铁观音茶王大赛,就是采用差异化营销手段,把常规的商业推广转化为社会事件传播,引发政府行业部门、新闻媒体、目标消费者等各方纷纷踊跃参与其中,使项目水涨船高,一下子成为绿城舆论的焦点,达到化小钱办大事的绝佳效果。3第二届广西铁观音茶王大赛一、活动时间:2011年1月日(共3天)(决赛会场:当日2:30~17:30时;初赛、复赛会场:每天9:30~23:00时)二、活动地点:初赛、复赛会场:南宁顺景茶艺馆决赛会场:江南水街三、主办单位:福建省茶叶学会、广西茶网四、支持单位:广西茶叶学会、南宁市商务局五、战略合作:中国工商银行广西营业部、***广西分公司六、独家赞助:“江南水街”开发商七、协办单位:南宁顺景茶艺馆、“东坡号”茶点八、邀请媒体:新华社广西分社、广西电视台、广西新闻网南国早报、当代生活报、