文档介绍：(a)—般产品 (b)奢侈产品
奇瑞汽车产品定价策略
521产品左价策略概述
价格是影响消费者购买行为的一个主要因素之一，企业左价要遵循市场规律，
讲究左价策略，而立价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决左了不 同的策销决策相协调配合，形成一个有机的整体，构成一个汽车市场
营销决策体系。汽车价格策略作为汽车市场营销决策体系的重要组成部分，既要服 汽车市场营销战略目标的实现，又要配合其它诸如汽车产品策略、汽车销售渠 道策略等各项决策的制定与实施。
总的来说，只有在了解了各因素对汽车立价的影响之后，才能制左出具有竞争 力的汽车价格策略。
从奇瑞的价格策略上看，通过2006年12月的价格调整，奇瑞产品的价格分
布更加合理有序，大大提髙了奇瑞整体及各子品牌的市场竞争力。
，价格下调超过1万元进入8万元区间，成为 了中国车市10万元之内最察华、配苣最高、档次最高的车型;AS价格下调4000元 ;旗云以 ;， 直接进入3万元区间。“10万元以下的市场是增速最快的市场。奇瑞产品在此价格 区间有着极强的竞争力。这造就了奇瑞的成功。”某一汽大众经销商总经理如是说
QQ6
动力总成
1. HMT
-UT
型号
标准型
舒适型
豪华型
舒适型
豪华型
价格 RMB （元 *9,800
42,800
44,800
47, 800
49,800
A1
动力总成
-MT
型号
舒适型
豪华型
价格 RMB （元）
53, 800
59,800
表5 奇瑞汽车产品主要规格及价格表
动力总
成
0・ 8-MT
-AMT
1. 1-MT
1. 1-AMT
型号
基本型
标准型
舒适型
标准型
舒适型
实力型
精英型
标准型
舒适塑
豪华型
舒适型
豪华型
I
价格
RMB
（元）
30,800
33,800
37,800
36,800
40,800
43,800
45,800
37,800
40, 800
43,800
16, 80()
I
49
A5
动力总成
L 6-MT
L 8 MT
-AT
型号
实力型
舒适型
豪华型
舒适型
豪华型
豪华显
价格RMB （元）
69,800
74,800
79,800
79,800
83,800
93,800
旗云
动力总成
-MT
L6-MT
-MT
-CVT
型号
标准型」
舒适型
舒适型
豪华型
舒适塑
衆华型
舒适世
价格RMB（元）
51,800
55,800
57,800
60, 800
39,800
73,800
⑼800
东方
动力总成
-MT
2. 0-MT
2. 0-AT
型号
舒适型
豪华型
舒适型
家华型
舒适型
彖华型
之子
价格RHB （元）’
91,800
101,800
101,800
111,800
108,800
118,800
东方
动力总成
2. O-MT
-AT
之子
型号
舒适型
査华型
舒适型
亲华型
:ross
价格RNB （元）
99,800
109,800
109,800
119,800
瑞虎
3
动力总成
1. 6-MT
-MT
2. 0-AT
型号
舒适型
豪华型
舒适型
豪华型
舒适型
豪华型
价格RMB（元）
8& 888
9& 800
95,800
105,800
109,800
119,800
表6部分对比汽车产品价格表（万元）
广州木田飞度
7. 48—9. 48
-10. 48
-10, 68
CVT舒适版
—
50
上海大众Polo
7. 78-9. 08
9・ 25 —
& 78-10. Q6
—
AT风尚版
—
-
& 85—
劲取1.