文档介绍：2003年销售中心
应收账款管理办法
为了确保公司权益，加速账款回收，降低呆帐风险，特制定此办法。
一、赊销的规定
信用标准
信用标准即获得公司交易信用所应具备的条件。销售中心应按以下标准评定客户信用。
品质。即客户的信誉，标准为一年以上、两年以上、三年以上。
（2）销售中心将所有客户期初应收帐款进行认真研究分析，分析收款的可能性，并提出问题帐款处理方案；
（3）分离问题帐款，提请总裁办公会讨论确定；
（4）已确认为呆滞帐款移交管理中心，通过法律程序解决；
（5）将确认后的部分问题帐款交销售中心催收，按一定比例给予奖励和处罚；
a)各区域收回1999年12月31日前的问题帐款，奖励实际回款金额10%，并按净损失5%处罚责任人；
b)收回1999年12月31日到2000年12月31日的问题帐款，奖励实际回款金额的5%，并按净损失8%处罚责任人；
c)收回2000年12月31日到2001年12月31日之间前的问题帐款，奖励实际回款金额3%，并按净损失10%处罚责任人；
d)收回2001年12月31日到2002年12月31日之间的问题帐款，奖励实际回款金额的2%，并按净损失15%处罚责任人。
e)2002年应收帐款没有业务变动或有变动业务员同意接收按《2003年应收款管理办法》规定进行奖罚；业务员不同意接收的顾客，移交销售中心。
2、本期应帐帐款的管理
（1）客户赊销期限应严格执行公司规定的信用期间，即客户的最长付款期限不得超过60天；
（2）业务员应按公司的规定，与客户签订供货合同，合同除注明产品名称、数量、单位、金额、质量要求、运输方式、结算方式、违约责任外，还应特别注明付款期限。收款以合同约定付款期为准。
（3）如果合同规定的付款期限超过30天信用期限时，必须由销售总监同意后，方可签订供货合同；如果合同规定的付款期限超过60天信用期限时必须经财务副总或总经理同意后方可签定。注：原则上账外货款不允许赊欠。
（4）若客户未按合同规定的付款期付款①逾期15天财务发生警告；②逾期30天未收帐，按未收金额2‰预以罚款，③逾期60天未能收帐，按未收金额3‰预以罚款；④逾期60天仍未收回，但具有有效法律证据，可移交管理中心收款，处罚业务员4‰的罚款；⑤逾期60天以上仍未收回，没有有效法律证据，业务员承担50%责任；超过半年移交管理中心法律解决。
（六）应收帐款占用额的规定
1、各区域销售员提出不合理的历史账款经公司确认后为不良应收款，不作为考核合理占用额。
2、销售中心根据销售计划和财务计划按总体应收帐款占用计划核定片区应收帐款占用定额；即各区域销售员销量的占有率*1400万既是区域合理应收款平均占用额。
3、销售中心按应收帐款计划占用额与应收帐款实际平均占用额按季度计算应收帐款占用的节约或浪费；节约奖励，浪费罚款；
4、应收账款平均占用额的计算与考核：
应收帐款平均占用额=Σ月平均占用额/月份数
应收帐款月平均占用额=（月初+月末）/2
应收帐款节约（或浪费）=计划占用额-实际平均占用额
奖励（或处罚）系数=计划占用额/实际平均占用额作为“2003年销售管理办法”应收款的考核系数。
二、对帐的规定
1、一般客户的对帐由业务员凭财务提供的对帐单与客户核对；特殊客户确需财务出面时，由会计与业务员同时与