文档介绍：项目争取阶段

项目投标阶段

合同签订阶段

项目实施阶段
一、项目争取阶段
市场调研、与客户的前期接触及需求调查——识别客户需要——与客户会面——填《客户沟通记录表》将其发于

相关领导。
与潜在客户的接触

与沟通

相关部门认可立项——报批——审批——评审。

项目立项审批

根据实际情况对

项目的执行
销售人员与客户沟通汇总客户要求设计方案和报价

及意见
变更——再次评
估——填写《项
准备《预设计方案》《项目材料清单》领导签字——提供《项目目任务书》——

造价清单》——填写《项目预算报告》——汇总技术文件及资料审批——下发相

项目跟进
并加盖公司公章后提交客户关部门执行之。

方案变更
二、项目投标阶段

项目初期评估——确认招标书购买方式——请款买招标书
招标文件的购买

负责人渠道招标文件——填写《项目任务书》——招标文件和《项目任务书》发于相关人员并抄送给总经理
招标文件的发放与
——制作投标进度表明确各部所负责人部分的具体要求——各部门通读招标文件把发现的问题发给项目

负责人——形成问题清单——清单研发送给招标方或招标代理机构——待收结果。
安排
取得项目授权文件——将文件提交于汇总编制人员——项目经理跟踪各环节的运作并于总经理完成授权委托
书——编写技术方案提供《项目设备清单》——提交技术方案于汇总编制人员——联络供应商和合作方

投标文件的制作
询价——开发行的施工方——提交供应商合作方文件体交价格清单——准备投标保证金——提交证明文件

——报价汇总及会报价文件的密封——提供资质证明文件和人员安排——投标最后汇总和审读。

联系印制公司印制投标书——签字盖章密封。

投标文件的印制

确定技术人员名单——投标现场人员统一目标共同完成应答。

投标与开标

收到澄清函将其扫描后发给相关人员——解决澄清函上的问题及要求——《澄清函的回复》和公布

投标文件的澄清
三、合同签订阶段

项目合同的签订物控合同的签订合同的存档

非招标项对对方合同初步评估和