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原那么
1，做销售一定要脸皮厚，消除预先框事，担忧怕，担忧拒绝，担忧被骂等等，
你这样想，你是为客户解决问题的， 你是在帮助客户度过难关的， 客户应该是感
谢你的，他能接到你的 ，.实用文档 .
原那么
1，做销售一定要脸皮厚，消除预先框事，担忧怕，担忧拒绝，担忧被骂等等，
你这样想，你是为客户解决问题的， 你是在帮助客户度过难关的， 客户应该是感
谢你的，他能接到你的 ，是他的福气和幸运，你是他的救世主
2，恒心决心，发誓一定要把这个客户邀约上门，不管什么方法，不管打多少次 ，不管客户如何不鸟你，把客户当成欠你十万的人，你必须把钱要回来一
样的那种决心， 或者把客户当成你最爱的女朋友， 天天联系他想到他， 直到见面
3， 沟通或说话谈判时，自信心非常重要，语气肯定有力，干净利索
4， 目的是了解客户的资质，邀约上门，而不是给客户讲知识，客户问什么答
复什么，给他解释清楚， 里不能什么都说清楚，客户什么都懂了，就会到处比拟，只能模糊答复客户的问题
5，销售是用心效劳，全程跟踪客户，用计策来表达自己的用心，怎样用心？？
各种方式方法。比方节假日发祝福问候客户， 朋友圈点赞评论，聊聊人生和感情，吃饭一起去玩， 做单子每一步都告知客户然后指导下一步， 这个单子中间出了大问题，你如何如何为客户解决了这些问题等等
6，建立信任感，客户选择贷款，不是找公司，而且找对人，包装自己，让客户信任自己，包装产品
7，用大框把细节框住，客户要的东西就是在大框里。比方客户只要 6 厘利息，可答复我们产品很多有几十种， 有四五厘的， 也有六七厘的， 也有八九厘 1 分多的都有，你来了公司自己选择就行了。
8，容许客户要求时，加上各种条件，在什么环境下可以做到。比方只有征信大数据没问题，就可以做到 3 厘 3
9， 里尽量少说多问， 了解客户的情况而不是让客户看透你， 答复不了时马上反问客户或转移话题
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谈判
接待，倒水，安排就坐，应酬
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分析是谁做主，分析来的目的〔了解还是真贷款〕 ，
问 1：需要多少钱？多久要？贷款来做什么？
问 2：了解客户资质，资产或信用，了解征信或其它资料，非常详细了解客户具体情况，比
方工作单位，做什么，干了多久，能否他人接听 ，能否提供一些资料，对利息、额度、
放款时间、还款方式等等有什么特殊要求？
↓
思考，推理，分析客户
看资料和对话聊天， 推理客户的过去，过去接受的利息、 额度及费用等问题，分析客户最想要的东西是什么？最担忧的东西是什么？有哪些顾虑？有哪些需求？客户重复说屡次的问题或者语气非常坚决的话语等等，一般都是需求和顾虑。
分析客户做出来把握多大，以便后续匹配产品和谈费用，
通过和客户的对话，推断客户性格和处事的模式，利用他人的模式来到达成交