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中国式销售沟通A毒吞刂旨獗
主讲:石真语鹘玻
企业销售竞争力专家
国资委职业经理研究中心诵慕彩中山大学憬笱华南理工大学
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国内风云变幻的销售市场,将自身十余年销售实践结合国内企业销巯肿矗丛斐觥
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企业销售竞争力”系列:“销售思维铰怨婊低场薄ⅰ跋酃芾碚绞踔葱邢低场薄
“销售行为高效实现系场毕盗信嘌悼纬毯汀跋弁哦咏ㄉ韫芾硐低场弊裳桨浮
——石真语!J嬗
市场竞争新理念
产品时代结束ケ髡浇崾全能战役结束├贝崾封闭时代结束丝
时代来临抛髡嚼戳系统战役来临⒗贝戳信息时代来临
客户竞争新认识
消费者主权时代来临ḿ倚奶ê不愿被改变谂蜗廴嗽蔽F浯丛斐讲
返亩钔饧壑客户被服务的欲望是无止境的
企业销售竞争力组成笠迪劬赫ψ槌销售
总裁赢销力
团队赢销力
个人赢销力
总裁赢销力
总裁赢销裁销裁销局
总裁赢销力
果
总裁赢销
团队赢销力
销售组织划畚幕建
销售人才嘤
团队赢销力
销售制度理
团队激励哿鞒
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个人赢销力
销状销方
销定销专
卓越精英销售吭骄⑾哿销售力
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卓越精英销售吭骄⑾哿销售力
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销售沟通能力的四个层次
沟通状态(***、亲和力的修炼)低ㄗ刺ḿで椤⑶缀土Φ男蘖叮沟通方法
(幽默、欣赏力的修炼)低ǚ椒ǎㄓ哪⑿郎土Φ男蘖叮沟通专业(本位、权威
力的修炼)低ㄗㄒ担ū疚弧⑷ㄍΦ男蘖叮沟通气度(无为、平等力的修炼)
通气度(无为、平等力的修炼)
销售语言沟通
中国式语言沟通特色塾镅杂卸嘀直泶镄问沟通是营造氛围实现共赢
沟通目的是为了交换
个人销售实现力组成
销售人员成长系列
初级销售人员特训屑断廴嗽碧匮高级销售人员特训噬钕廴嗽碧匮顶
尖销售高手特训
销售业务流程系列
销售准备八项注意劢忧⒓记捎τ产品演示故拘в客户异议处理技巧
销售成交项法则裼
客户购买流程系列
如何引起客户兴趣突Ч郝蚨治激发购买四大步骤绾握瓶乜突睦肀
化唐繁冉喜呗销售危机感与快乐感山皇被盐
销售专业素质系列
销售心理素质坌形DJ销售本能思维墼斫馕销售语言****惯
沟通思维圩ㄒ邓匮
销售技能强化系列
超级电话销售能力宋适较勰芰大客户销售能力厶概泄低芰幽默式
销售能力****迨较勰芰销售四大学问:问、听、答、转韵勰芰