文档介绍：

售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教化的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄，因为不知道今日会不会是自己中奖。而嬉戏中中奖的同学脸上流露出的惊惶失措也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣，而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养就是mba，就是各种证书和文凭，其实，学问和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力气。在何种状况下能使有限的学问和技能释放出最大的能量，如何开发出那些始终潜藏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度?这才是课间消遣真正意义所在!可以说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起，让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。

二、看法确定一切，理念产生力气。
做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：看法确定一切! 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、点滴微小的作风，体现人格风范
正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才能胜利在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们