文档介绍：农家乐创业计划书[创意]
创 业 计 划 书
——绿色大本营
创业日期:二零一一年六月
创业团队: 陈雪瑞，杨辰，王岩，庞艳，杨豆豆，
杨丽楠，鹿亚平，孙瑾，商忠河
一. 项目背景
一).市场环境分析
1. 宏到科技在生活中的力量，鼓励大学生认真学****科技知识。 ? 新生旅游与素质拓展。与各高校联系，新生导员进行素拓时可以来大本营，体验农村
生活，培养城乡学生间的友谊和感情，并让学生自觉珍惜宝贵的学****机会和大学时光。
? 毕业生旅游及篝火晚会。勾起毕业生对以往旅游的快乐回忆，增加对此地的留恋之情，
特设户外大礼堂，举办毕业生晚会，并设有篝火晚会，给毕业生们最特别的离别方式。
? 支教或捐助。与附近贫困中小学联系，可让大学生去参观，支教，与小朋友们建立友
谊，帮助他们的学****生活，或鼓励游客对小朋友进行捐助。
3. 特色:
? 各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮;二区划船抓鱼;三区为展
示区;四区为新生和毕业生旅游提供便利条件。
? 紧密结合大学生上学放假周期，确定一日游，两日游，三日游等。
二)定价方法及策略
1. 定价方法:
1.)成本加成定价法
P=c(1+r) 注: p 为单位产品售价;c为单位产品成本;r为成本加成率。
具体定价如下:(括号为基本成本,含门票，加成率控制在30,-50,) ? 一日游:采摘(10)+抓鱼(鱼食1元一袋)+划船(2元)+高科技农业展示(免费)
+自助餐,完全自助15/人，用自己采的果实8元/人 ,+车接车送(2)。价格:
完全自助45/人，自己做34/人
? 两日游:一日游+农家住宿(五元/晚)+篝火晚会+民俗展示+餐饮(四餐三十)价格
60/人
? 三日游:两日+再加两餐一晚住宿(15)+登长寿山(一天门票20左右)
价格98元/人
2.)会员制
? 入会方式:在门票基础上+2元即为会员
? 会员优惠:享有法定节假日9折优惠。累计超过三次/年,(具体地点待定)同时获得纪念品
1.)折扣与折让定价
? 季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,.-----针对
集发5折优惠
? 数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。
2.)差别定价
? 产品形式差别定价
重点项目:毕业旅游,新生旅游(根据具体项目定价,一般以组团的形式定价)
? 销售时间差别定价
农忙,节假日价格略高，其他时间采取打折
三)品牌定位
定位:绿色环保、趣味性，娱乐性，低价位
口号:绿色大本营，快乐好心情
四)营销策略
? 通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报，宣传景点活动。 ? 通过人人网进行宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购买门票。与各学校
学生代理达成协议，利用代理推荐加好友的方式，使公司为学生熟悉，并定期对公司
网页进行更新，使学生了解旅游景点的最新活动。另外，在网页上加入一些养生，饮
食，农业科技等方面的小知识，吸引更多学生浏览并关注公司主页，扩大宣传。
? 利用校园代理，定期走访宿舍，宣传农家乐项目
? 每年定期举行不同蔬菜水果的采