文档介绍：创业计划书
——绿色大本营
创业日期：二零一一年六月
创业团队：陈雪瑞，杨辰，王岩，庞艳，杨豆豆，
杨丽楠，鹿亚平，孙瑾，商忠河

目录
一. 工程背景
一〕.市场环境分析
1. 宏观环境分析
2. 微观环境分析
二〕STP分析
1. 市场细分以及目标选择
2. 市场定位
二．市场营销
一〕工程介绍
1. 选址
2. 旅游工程
3. 特色
二〕定价策略
1. 定价方法
2. 定价策略
三〕品牌定位
四〕营销策略
1. 广告局部
2. 推销局部
3. 公共关系
三．SWOT分析
一．工程背景
一〕市场环境分析
宏观环境分析
农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的开展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农〞政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。
秦皇岛是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，但是旅游工程以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃开展，因此，农家乐有很好的市场前景。
微观环境分析
本钱收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，本钱较低，主要付出劳动力，属于效劳业，提供美丽的自然或田园风光，直接本钱就只有食物和广告宣传，间接本钱包括劳动，环境的提供。
生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销***产业链，能够提供高质量的效劳，并且综合效益较好。
消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。
二〕STP分析
1. 市场细分以及目标选择
农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎，因此，年轻人是消费主体。秦皇岛地区的高校众多，大学生数量多，并且每年都有新生入学，消费欲望强烈。大学生农家乐旅游以团体娱乐为主，并且每年的学生互动具相似性和周期性。因此，大学生农家乐有很好的市场。
2. 市场定位
大学生群体收入较低，因此要设计低价游乐工程。大学生求新求异，因此工程设计新颖丰富，具有周期性和时节性，生态自然，表达民俗风情。致力于在大学生心目中创立集绿色环保、趣味性，娱乐性，低价位于一体的旅游产品并保存深刻的印象和独特的位置。
二．市场营销
一〕农家乐旅游工程介绍
1. 选址:选择在长寿山附近
● 相对于其他难以攀登或毫无趣味的山，长寿山独具特色。是一处集自然、人文景观于一体的风景名胜区。整个风景区以长寿河谷的自然风光为根底，集山、石、洞、窟、溪及中草药植物为一身，以长寿延年为宗旨，弘扬祖国的传统医学。以雕塑、书法、建筑、园林等手法为表现形式，独步世界旅游之林，是一个立意新颖，独具民族特色，又具时代精神的旅游胜地。
● 不乏书法大家的珍品，如王羲之、颜真卿、欧阳询、米芾、苏东坡等都在这里留下
了墨宝，这一处碑林也就成了书法爱好者向往之地。置身其中，既可受到民族文化艺术的熏陶，还可领略独特的山情