文档介绍：市场营销学
一、营销环境分析
（一）电风扇市场概况（市场容量与趋势）
现实市场：
近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显， ，；在材料涨价好方便)
(9)长时间使用不发热(好耐用)
(10)精工环保(好品质)
2、劣势
(1)最大威胁和挑战主要是来自跨国家电品牌的鲸吞蚕食和本 土家电品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同
质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化， 从而无法有效形成品牌 个性和实现市场区隔。
(2)品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞
后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)中小企业众多，企业规模小，缺少资金，技术难革新，规
模难扩大，真正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数。随着
社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，
主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时
3、机遇
(1)与普通风扇相比，更安全，且可冷暖双用，与空调相比, 更健康，更实惠。
(2)市场空间大，而实际覆盖率小。
(3)可持续发展及节能环保的观念深入人心。
4、威胁
1）与空调相比，功能相对单一。
2）与风扇相比，价格较高，购买能力不足。
3）品牌效应弱，未形成系统化、规模化的市场。
4）生产规模小，成本高。
二、消费者分析
1 、消费者的总体消费态势
大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的
实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在150元到 250元不等，
与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无
法比拟的优势。
（ 1）在外形上，10—16 英寸的无叶风扇更显得娇小可爱，同
时它的重量仅达两公斤，外出旅游更便于携带；
（ 2） 在舒适度方面， 传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割。
（ 3）在风力方面，无叶风扇采用了空气倍增技术，扩增诱导周
围的空气，源源不断地输送平稳的空气。
（ 4）在安全度方面，传统风扇的叶片容易割伤人的手指。
（ 5） 在清洗方面， 无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶
片，更便于清洗。
无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心
理，从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易动心。
2 、消费者行为分析
消费心理方面
看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过
程，主要有以下几个心理:
1）求实心理
众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，
所以我们的无叶风扇更加注重它的品质，以此来赢得消费者的信任
以及刺激他们的需求。
2）求美心理
爱美是人的天性。不少消费者会以“美观”作为一个重要的条
件，特别重视商品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价
值，获得美的精神享受。
3）求异心理
社会因素个性化的产品个性鲜明 , 突显情趣化、 概念化、 差异化
的特征 , 满足消费者求新、求异, 追求多层次、高层次的心理欲望 ,
因而倍受青睐。
三、目标市场策略
1 、市场细分
普通电风扇：以美的、艾美特、格力、先锋为代表；
空调 : 以美的、海尔、格力、志高为代表；
2、