文档介绍：09年开门红销售宣传手册
课程大纲
手册开发需求分析
手册内容
手册使用
通关要求
目前销售现状
当前营销队伍销售话术混乱,没有形成相对统一的市场销售话术,以致未形成合力;
销售拜访随意性较大,拜访质量不高;
新人销售技巧提高缓慢,过分依赖产说会和上级主管、组训陪访;
拜访中仅有语言沟通,效果不明显;
开发宣传手册的目的
万人大通关,统一话术统一认识,逐步达成聚焦合力的效果;
一册在手,图文并茂,提高伙伴销售拜访质量,相当于一对一产说会;
通过培训、通关、实战,有效提高伙伴的展业技巧,坚定从业信心;
宣传手册的主要内容
封、底面: 姚明、杨超
公司实力篇:十个方面展示;
外部环境篇:金融危机、中国有效应对危机、福建省明年良好发展态势;
理财规划篇:理财观念、目前现状分析、保险理财必需性、分红保险优势;
保险观念篇:保险功用、养老观念、健康观念;
产品优势篇:美满五年、十二年、瑞鑫、金彩;
宣传手册的使用五个要点
分层级培训、通关;
人手一份,随身携带;
组训:及时收集反馈信息;
收集手册使用中涌现精彩的话术,在早会上进行话术分享,不断优化销售话术和技巧;
补缺补漏,养成****惯。
宣传手册的通关要求
理财篇必须懂得要点和解说;
产品篇五宝必须人人过关,包括五宝具体表达、熟练程度;
基层通关时,还可以再次量化,但必须按要点展开;
避免两个极端
不要怀疑
不要迟疑
09年开门红销售执行手册
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