文档介绍：客户分类管理标准
前提条件
以客户销售能力为主要分类标准,参考客户诚信等级等否决性参数。(暂不考虑星级)
客户诚信等级:客户诚信等级必须是A。
总量:当月实际销售量大于或等于4件。
网上订货:当月订货均为网上订货或网上配货。
后台扣款:当月订货结算均为后台扣款或网上结算。
卷烟得分标准
以零售客户每次订购一、二类卷烟的规格为依据计算分值,分为A类、B类。
A类,即一类烟销售数量。分为A1、A2、A3。低焦产品(焦油含量小于等于8mg)得分均按正常基数上浮20%。
A1:省内外批发价600元以上档次的一类烟(不含白沙和天下、南京九五、黄鹤楼软1916),每订购1条得5分,低焦产品得6分。
A2:省内批发价250-600元的一类烟,每订购1条得4分,。
A3:省内批发价150-250的一类烟,每订购1条得3分,。
B类,即省内二类烟的销售数量。分B1、B2。
B1:省内普通二类烟,每订购一条得2分。
B2:省内低焦二类烟,。
A、B类卷烟得分表
类别
卷烟规格
统一批发价(元/条)
得分
A类
A1
七匹狼(大通仙)
680
5
芙蓉王(钻石)
680
5
玉溪(软境界)
640
5
真龙(金韵)
680
5
云烟(软礼印象)
680
5
双喜(典藏逸品)
800
5
黄鹤楼(软漫天游)
630
5
黄山(新视界)
640
5
A2
七匹狼(圣典)
540
4
七匹狼(通仙)
430
4
七匹狼(雅典)
400
4
七匹狼(尚品)
260
4
七匹狼(小通仙)
300
4
七匹狼(16支通仙)
340
4
七匹狼(16支纯香)
260

A3
七匹狼(软灰)
175
3
七匹狼(通运)
190
3
七匹狼(通福)
178
3
七匹狼(16支通泰)
140
3
七匹狼(纯典)
178

B类
B1
七匹狼(软红)
135
2
七匹狼(红)
125
2
B2
七匹狼(纯雅)
135

客户测评标准
以零售客户每次订购一、二类卷烟的数量和规格计算总分值。各档次得分如下表:
序号
档级名称
得分
附加标准
1
商超一档
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