文档介绍：第十一章国际市场营销?学****目的?了解国际市场营销环境基本概念,熟悉国际市场的进入以及国际营销组合要素,使学生能通过了解和掌握相应理论,能够分析国际化企业所面临的全球市场营销环境,同时要求学生能够为不同形式产业的企业提出进入国际化市场的营销策略。第一节国际市场营销环境?一、国际市场营销环境概述?国际营销环境是超越本国国界的市场营销活动,是企业将产品或服务由?一个国家或地区销售给本国/地区以外的消费者或用户的商业行为。而所谓的国际市场营销环境是指对企业在进行国际营销活动时有影响的而企业又无法控制的各种因素的总称。各种不可预测的国际市场营销环境因素对企业的营销决策有着重要的影响。企业需要根据不同的营销环境,有效分析和利用环境因素,制定和调整营销策略,使得企业成功的避开各种环境变化所带来的威胁,成功实现营销目标。?二、国际市场营销环境的特点?影响国际市场营销环境的因素是多层次并且在不断变化的综合体,其具有以下六个方面的显著特征:?1、差异性?2、动态性?3、相关性?4、灵活性?5、困难性?6、复杂性?三、国际市场营销环境分类分析?(一)微观环境?微观环境具体可以从以下几个因素来分析:?(1)国际企业内部条件?(2)国际企业供应商?(3)国际市场营销中介?(4)国际顾客?(5)国际竞争者?(6)国际市场营销公众?(二)宏观环境?宏观环境可以分为自然环境,人口环境,经济环境,政治法律环境,技术环境以及社会文化环境:?(1)国际市场营销自然环境?(2)国际市场营销人口环境?(3)国际市场营销经济环境?(4)国际市场营销政治法律环境?(5)国际市场营销技术环境?(6)国际市场社会文化环境第二节国际市场的进入?一、影响国际市场进入的因素?(一)市场准入?(二)市场潜力、基础设施和竞争情况?(三)文化距离?(四)企业自身因素?二、主要的几种国际市场进入模式?(一)出口?(二)许可?(三)合资?(四)独资?(五)战略联盟?三、最佳国际市场进入模式的选择第三节国际市场营销组合?一、国际市场营销产品策略?在现代市场营销学中,产品的定义是消费者需求角度出发指能够给购买者带来任何有形或者无形利益的载体,是能够满足购买者需求与欲望的物体与服务。?二、国际市场营销渠道策略?分销渠道是指产品从生产者到最终用户所经历的各个环节和途径。国际分销渠道则是指产品从某国的生产者开始,不断流通转让,跨越国境到达目标市场最终消费者的各种中间环节和途径。?三、国际市场营销定价策略?四、国际市场营销促销策略?国际促销是指国际企业应用各种信息沟通方式与手段,向国际市场目标顾客传递企业及其产品或服务的信息,通过信息沟通,使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣,建立好感和信任,进而做出购买决策,产生购买行为。