文档介绍：: .
（营销策划）ASQL商业策
中小型企业。这些规模较小，名
气不大的家具生产厂家，尽管，其产品质量好，但由于宣传广告不到位，知名度
较小，产量也不高。我们的网站能够为他们提供壹个宣传自己形象、信誉、运营
理念和产品的平台，促进生产运营的扩大和品牌的树立。
三、市场现有竞争者的分析
经过调查，我们不难发现，当下的家具网站，大多数是某个家具 X 公司自己的网
站，用以宣传自己的产品和形象。他们提供的产品壹般都是按 X 公司进行市场调
研后设计出的大众型家具，缺乏个性的元素，很难提供按消费者的需求而专门设
计的个性家具。
此外，现有市场上中小家具 X 公司众多，但产品质量参差不齐，X 公司的信
誉度不高，售后服务没有保障，消费者不敢轻易选择。
壹般的家具 X 公司只提供固定的家具样式供客户选择，定价随意，不能令消
费者完全满意。
四、X 公司自身的分析
我们的网站主要是给白领阶级和小康家庭提供强大的家具信息资讯服务。我们将网罗众多家具生产厂商成为我们的会员，替他们宣传自己的产品。在网站中，消
费者能够按家具的品牌、风格、种类、价格……搜寻相应的信息，找到适合自己
的家具，通过网上购买，减少时间和精力的耗费。
当然我们网站的壹大特色是为消费者和家具生产厂商提供了壹个互相交流的平
台。众所周知，每个人的品位、嗜好各不相同，对家具的要求当然也不例外，消
费者能够通过我们的网站提交对家具的设计要求，由厂商提供设计方案，竞标达
成预定协议，网上支付，网上购买，方便快捷。
X 公司定位
壹、服务对象
1、装修新居的消费者，主要面向白领阶层和小康家庭；
2、家具生产制造厂商。
二、服务内容
家具生产制造厂商介绍、形象展示、产品展销平台
家具生产制造厂商业务咨询、广告发布服务
个性家具预定反向招标服务
其他增值业务（包括为装修建材 X 公司、家居用品 X 公司、装饰品服务商等发布
广告，提供网上交易、物流等服务）
三、服务亮点和竞争优势
1、提供分类清晰、时尚、个性的家具信息；
2、预定个性家具，反向招标生产厂商；3、目标客户群明确——白领阶层和小康家庭；
4、三维展示——客户提供房间图片，经网站技术处理，可预览所选家具放置
于房间的效果；
5、壹站式结构——为客户节约时间，降低搜寻成本；
6、互动式服务，有效沟通节约经历；
四、商务模式
综合市场分析结果，我们的网站主要采用商中介模式，且辅以以下几种模式：
1、广告支持模式 2、付费浏览模式
组织结构
网站采用有限责任 X 公司的形式，由全体股东组成股东会。董事
会对股东会负责，下设壹名 CEO 负责 X 公司具体事物的管理和决
策。财务部，人力资源部等八部门受 CEO 的直接领导，分管各方
面事务。
体系结构和功能
本网站首页唯壹，服务社区遍及北京，上海，广州，重庆等十壹个城市，每
个社区又分为个人用户和企业用户俩个版块。
壹、首页
本网站首页主体风格简约高效，以直接的方式展示我网站的主要内容。目标
客户包括个人用户和企业用户。以链接以及在各大网站首页发布广告点击进入的形式将用户引领进入我们的网站内部享受更多的服务。
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