文档介绍：读完本书,你可以学会成为读心高手的四大须知万用“例行话题”不加思索,解读话术就能脱口而出的方法世上最简单解读失误补救技巧不管对方是We型还是Me型,解读都能完全命中的“Z形折返法”下面是第一章,其实章节以后补齐冒牌算命师不为人知的秘技―――冷读术Chapter-1骗子的哲学是:先赢得信任,再开始行骗越能让对方信任,就能骗得越多。因此,比起行骗的技巧,高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。仔细想想,无论是跑业务或是接待客户,无论是恋爱或是教育,任何形式的沟通不都是从赢得对方信任何开始的吗?从赢得信任的技术这个观点来看,冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术,其实有许多值得我们学习的部分。没错!我们普不是要从冷读术中学习行骗的方法,而是要学习“赢得信任的方法”。不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下,为第一次见面的人算命”这是冷读术(coldreading)的广义定义。英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思,“read”则含有“算命”,“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下,即席为陌生人算命,在这层意义上来说,正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。然而,狭义上来说,冷读术是指:“利用心理,语言的特殊手法,让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型,有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景,甚至偷偷搜查咨询者的包包,从中窍取资料。这一类“事先调查”的卑鄙手段,被称为“hotreading”.然而,冷读术是完全没有事先准备,当场利用心,语言上的特殊手法,骗倒对方的话语。骗子不是“骗人的专家”,而是“赢得他人信赖的专家”!冒牌算命师或假通灵者这些骗子,都是怎么骗人的呢?依照常理来说,应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是,为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢?这是因为,骗子都是一开始说真话取得你的信任,然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出,任谁都会提高警惕。但是,因为骗子一开始说的都是真话,就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。投资诈骗也一样,即使只是蝇头小利,但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收,自然而然就缷下心防,相信对方,掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后,对方才狠狠敲你一笔,然后捲款而逃。总之,骗子的哲学就是:先赢得信任,再开始行骗。越能让对方信任,就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖,接下来的诈欺技巧无论多么拙劣,也都能轻易骗倒对方。因此,比起行骗的技巧,高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。仔细想想,无论是跑业务或是接待客户,无论是恋爱或是教育,任何形式的沟通,不都是从赢得对方信任开始的吗?从赢得优生优育的技术这个观点来看同,冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术,蓍实有许多值得我们学习的部分。没错!我们並不是要从冷读术当中学习行骗的方法,而是要学习“赢得信任的方法”。成为读心者(coldreader)的四大须知在开始技术层面的内容前,我想先说明实践冷读术时的须知,或许也可以说是一种必须具备的心态。到目前为止,我已经指导过很多人冷读术的技巧。在小班制的研讨课程中,光是我亲自指导的人数就已超过数百人。从这些教学经验当中,我发现了几个可说是冷读术的初学者一定会犯的共同错误。虽然这些错误和失败以各种不同的形式呈现出来,但根本来说都是源於相同的误解与不理解,主要可以整理成四点。所以,在实践冷读术时如果能够意识到下列四项须知,就能取得更好的结果。须知一维持解释而不是猜测的心态须知二让对方说他想说的话须知三说对方想听的话须知四将对方视为独一无二的人,对对方的一切都感到惊喜接下来就让我一一说明。须知一维持解释而不是猜测的心态冷读术初学者最容易犯的错误之一,就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任,就是要读出对方的心事,並向对方炫耀:“怎么样?我很厉害吧!”但在现实状况中,如果以这样的心态进行解读,越是说中对方的心事,反而越会让对方起疑,只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事,任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服,所以不但不会坦然地承认读心者的能力,反而会心生反感,“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗!”所以,为了赢得信任,绝对不能展现自以为很厉害的态度。正确的态度应该是,“我不是猜中,而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释,我非常需要你的配合。”让咨询者感到安心,才会愿意在你面前打开心扉。愿意打开心扉,才会进一步协助你进行解读,並且主动提供资讯。如此一来,就可以把咨询者“卷入情境”。也就是说,只要营造出算命师与咨询者双方合作进行解读的氛围,咨询者就会积极主动地提供关於自己的资讯。以下是一