文档介绍：第六章 行为动力
你每天都在做些什么？
什么推动了人们做出各种各样的行为？
主要内容
第一节 需要
第二节 动机
第三节 动机理论
中国民谣中的“需要百态”
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
老人的***？刘佳服药前给爸爸、妈妈写下的一封信道出了其中的原因。 刘佳在信中说：“爸爸、妈妈，我实在是太笨了，尽管我努力了，但成绩还是上不去。我是同学们眼中的差生，在学校同学们看不起，老师不喜欢，时常挨老师的嘲讽和批评；在家爸爸也常常拿我的学****成绩说事，我觉得这样活得太累了，真没意思，我实在是不想活了……”
青少年的优势需要
异性交往的需要
友谊的需要
独立自主的需要
理解和尊重的需要
成就的需要
了解人的特定需要，“对症下药”，远远胜于盲目给予！
思 考
试评价马斯洛的需要层次理论，并谈谈它在各领域的运用。
案例分析
小明的父母都从事房地产开发工作。因为工作的原因，小明从小到大跟着父母去过不少地方，每个地方呆了不到两三年就又要到另一个城市去。父母工作忙，小明与父母的沟通也不是很多，每次到一个新的地方入学读书，小明就要适应一个新的环境，而当小明渐渐熟悉起来，可能又要离开了。刚入学时，小明成绩挺好的，可是几年下来，成绩一落千丈，他自己很烦恼，父母也很担忧。
问题
（1）从马斯洛的需要层次理论来看，小明的哪种基本需要没有得到满足？
（2）请从需要之间的关系分析小明成绩下降的原因。
（3）请分析如何帮助小明摆脱困境，提高成绩。
答案要点
（1）小明的归属与爱的需要没有得到满足，由于经常变换环境，家长工作忙和疏于照顾，新环境中情感建立需要时间等，都使小明感觉与周围环境日渐疏离，情感上的变化造成学业上的困难，内心也产生了一种不如别人的心理压力（3分）。
(2)马斯洛需要层次之间的关系是，出现的顺序由低到高，只有较低一层的需要得到满足后才会出现较高一层次的需要。五个层次需要可概括为两种水平，缺失性需要和成长需要。两者是相互影响的，缺失性需要得不到满足会影响成长需要的实现，小明是因为没有得到归属与爱的需要，所以求知需要下降，导致成绩的下降（3分）。
（3）高层次需要对低级需要有调节作用，小明应转变心态，把精力放到学****上来，提高自己的环境适应能力。每到一个新环境，结交新朋友，开始新生活。学****上稳扎稳打，快速融入不同学校的教学环境中。还可以发展多方面兴趣爱好，建立良好的同学关系，得到大家的认同和赞许（4分）。
现象分析
中国大妈跳广场舞原来只是在小区附近跳跳，后来为什么跳到高速上、列车上、凡尔赛宫和莫斯科红场。
如何看待玉林狗肉节消费者和爱狗人士的冲突？
思考：有了需要是否一定导致行为？
需要 行为
动机
直接动力
原动力
一、动机的含义
二、动机的种类
三、动机冲突
第二节 动机
日常生活中的“动机”运用
动机是好的，但方法不对头。
他这么做动机不良。
他有什么动机？
你的动机就是要让她下不来台。
犯罪动机……
（一）什么是动机？
是引起、维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
一、动机的含义
（二）动机的功能
激活功能
即发动行为，推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
指向功能
或引导功能，即将行为指向一定的目标或对象。
维持和调整功能
当个体的某种活动产生后，动机维持着这种活动针对一定的目标，并调节活动的强度和持续时间。
你考研的动机是什么？
(三）动机的形成
1、需要是动机形成的基础
2、诱因是动机形成的外部条件
有需要就一定有动机行为吗？
什么情况下他更可能加快步伐，找到水源以解干渴呢？
诱 因
诱因是指所有能引起个体动机的刺激或情境。
需要本身是主体意识到的缺乏状态，但这种缺乏状态在没有诱因出现时，只是一种静止的、潜在的动机，表现为一种愿望、意向；只有当诱因出现时，需要才能被激活，成为内驱力驱使个体趋向或接近目标，这时需要才转化为动机。
二、动机的分类
（一）主导动机与非主导动机
（二）内部动机与外部动机
（三）近景性动机与远景性动机
（四）生理性动机与社会性动机
三、动机冲突
动机冲突指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。
分类标准
动机种类
含义
举例
按性质和内容
原则性动机冲突
个人愿望与社会道德标准相矛盾的动机冲突
公与私、个人利益与集体利益
非原则性动机冲突
与社会道德标准不矛盾，只涉及个人兴趣、爱好取舍的
周末看电影还是看书
按表现形式
双趋动机冲突