文档介绍：.
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筹备营销计划
一、营销策略
1、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。体验式营销是要站在消包括经济条件，消费****惯，偏爱类型等等做全方位的分析。从而更新产品，制定对应营销策略。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
3、金字塔营销模式。
公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔,
即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
促销
活动
广告用品
商品陈列
零售价格管理
品牌管理
铺货率
商品质量
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金字塔营销管理模式主要包含以下方面:
1）产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，
没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。
销售人员则必须做到以下几项工作
A. 产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
B. 控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行，避免终
端存货过量。
C. 及时更换不良品
2）产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
A. 开发新客户
B. 提高不同产品对同一顾客的购买率
3）产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装
4）零售价格管理
“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：
A. 终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。
B. 及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。
5）产品陈列
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B. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
C. 同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
D. 中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。
E. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。
F. 要有明显的价格标识。
G. 做到产品循环，先进先出，临期产品须提前收回。
通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。
6. 广告用品在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1）广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2）海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
3）及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4）广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5）各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
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7. 促销活动
促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1）促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包