文档介绍：南京工程学院
大学生创业计划书
作品名称：动漫周边店创业计划
目录、店面介绍
〔一〕宗旨
〔二〕战略
〔三〕技术、行业市场分析
〔一〕市场介绍
〔二〕目标市场
〔三〕顾客购买准则
〔四〕销售策略三、产品介绍及后续制造齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。
针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：
更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。
更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全
商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。
三、产品介绍及后续制造
一〕产品概念
动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。
〔二〕产品的市场分析
专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及
%。江宁职业技术学院在校人数超过20000。
影视动画专业从07年创建，已经成为了一种专业比较受欢迎的专业，同时结合行业需要的制作项目进入课程教学，也促进了学生对动漫专业的学****和了解，动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。
（三）主要产品介绍
衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广阔的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广阔的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。
由于现代都市生活限制了人们的动手的时机，时尚DIY手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。
我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：
四、人员组织结构
〔一〕组***员
《非凡》的成员主要是感兴趣的人员的加入。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。
〔二〕组织结构在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。
技术指导由学生会主席XX和科技实践部门的CC来担任课程
组组长，漫画与插画，动画概论，Photoshop等课程。对学生课余活动，社团活动给予积极大的支持和指导。
负责人:
B这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，是善于交际，能让团队更加有默契，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
财务：
C同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财
物方面的管理，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验。
规划：
因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面。
货源渠道：
X同学对在南京及边境地区的进货渠道比较了解，还在江宁动漫节的时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。
技术：
Y学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最正确人选。
销售及客服：
A该位同学比较耐心，性格都比较温和，而且该同学曾经自己开过店，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。是创业中心部门里面，能够为《非凡》提够较好的宣传渠道。
五、营销策略
〔一〕营销方式
动漫需要经营者不断学****至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同